Imethibitishwa vizuri kwamba watu wana "upofu wa macho," ikimaanisha kuwa wana uwezekano mdogo wa kugundua upendeleo ndani yao kuliko wengine. Walakini, haijafahamika wazi jinsi sisi ni vipofu kwa kiwango chetu halisi cha upendeleo, na ni wangapi wetu wanafikiria sisi hatuna upendeleo kuliko wengine.

Watafiti wameunda zana ya kupimia upofu wa macho, na matokeo yao yanafunua kuwa kuamini wewe hauna upendeleo kuliko wenzako kuna athari mbaya kwa hukumu na tabia, kama vile kuhukumu kwa usahihi ikiwa ushauri ni muhimu.

"Wakati waganga wanapopokea zawadi kutoka kwa kampuni za dawa, wanaweza kudai kwamba zawadi hizo haziathiri maamuzi yao juu ya dawa gani ya kuagiza kwa sababu hawana kumbukumbu ya zawadi zinazopendelea maagizo yao.

"Walakini, ikiwa utawauliza ikiwa zawadi inaweza bila kupendelea maamuzi ya waganga wengine, wengi watakubali kwamba waganga wengine wamependelea bila kujua na zawadi hizo, huku wakiendelea kuamini kwamba maamuzi yao wenyewe sio. Utofauti huu ndio upofu wa macho, na hufanyika kwa kila mtu, kwa aina tofauti za hukumu na maamuzi, ”anasema Erin McCormick, mwandishi wa utafiti huo na mwanafunzi wa PhD katika utafiti wa uamuzi wa tabia katika Chuo Kikuu cha Carnegie Mellon.

Doa ya kipofu

Kwa utafiti huo, watafiti waliendesha majaribio matano-mawili ya kwanza yalilenga kuunda na kuidhinisha zana ya kujaribu upendeleo wa tofauti za doa na ikiwa inahusishwa na tabia kama vile IQ, uwezo wa jumla wa kufanya maamuzi, na kujithamini.

Majaribio matatu ya mwisho yalichunguza matokeo ya tofauti za mtu binafsi katika eneo la upofu, haswa uhusiano wake na jinsi watu wanavyofananisha kijamii, watu wazito waliowekewa ushauri kutoka kwa wengine, na upokeaji wao kwa mafunzo ya upendeleo.

Matokeo yaliyofahamika zaidi ni kwamba kila mtu ameathiriwa na upendeleo wa mahali pofu — mtu mzima mmoja tu kati ya 661 alisema kwamba yeye ni mwenye upendeleo zaidi kuliko mtu wa kawaida.

Matokeo yaliyofahamika zaidi ni kwamba kila mtu ameathiriwa na upendeleo wa mahali pofu — mtu mzima mmoja tu kati ya 661 alisema kwamba yeye ni mwenye upendeleo zaidi kuliko mtu wa kawaida. Walakini, waligundua kuwa washiriki walitofautiana katika kiwango ambacho walidhani walikuwa na upendeleo kidogo kuliko wengine. Hii ilikuwa kweli bila kujali kama walikuwa kweli wasio na upendeleo au wenye upendeleo katika uamuzi wao.

Sio Kuhusu Akili

Kwa kuongezea, wakati watu wengine wanahusika zaidi na upofu wa macho kuliko wengine, akili, uwezo wa utambuzi, uwezo wa kufanya maamuzi, kujithamini, kujitangaza, na tabia za jumla zilionekana kuwa sifa za kujitegemea na hazihusiani na upendeleo doa kipofu.

“Watu wanaonekana hawajui jinsi wanavyopendelea. Iwe ni mzuri wa kuchukua maamuzi au mbaya, kila mtu anafikiria kuwa hawajali upendeleo kuliko wenzao, ”anasema Carey Morewedge, profesa mshirika wa uuzaji katika Chuo Kikuu cha Boston. "Uwezo huu wa kupuuza upendeleo unaonekana kuenea, na hauhusiani na akili ya watu, kujithamini, na uwezo halisi wa kutoa hukumu na maamuzi yasiyo na upendeleo."

Pia waligundua kuwa watu walio na upofu wa hali ya juu ni wale wanaoweza kupuuza ushauri wa wenzao au wataalam, na wana uwezekano mdogo wa kujifunza kutoka kwa mafunzo ya upendeleo ambayo inaweza kuboresha ubora wa maamuzi yao.

"Utafiti wetu uligundua kuwa kiwango ambacho mtu haoni upendeleo wake mwenyewe kuna athari muhimu kwa ubora wa uamuzi. Watu wana mwelekeo wa kufikiria kuwa wana upendeleo kidogo kuliko wengine sio sahihi katika kutathmini uwezo wao kulingana na uwezo wa wengine, husikiza ushauri wa wengine, na wana uwezekano mdogo wa kujifunza kutoka kwa mafunzo ambayo yangewasaidia kutoa uamuzi mdogo wa upendeleo, ”Anasema Irene Scopelliti, mwandishi mkuu wa utafiti na mhadhiri wa uuzaji katika Chuo Kikuu cha City London.

chanzo: Carnegie Mellon University

Kuhusu Mwandishi

Shughuli ya Miradi ya Utafiti wa hali ya juu ya Maabara ya Hewa ilifadhili utafiti huu. Matokeo yanaonekana katika usimamizi wa Sayansi.

Vitabu kuhusiana:

at InnerSelf Market na Amazon