Matangazo "yaliyopangwa tena" ambayo hutufuata karibu na kazi za mkondoni, haswa wakati zinaanza kujitokeza mapema, utafiti hupata.

Kwa wakati huu, labda haushangai ukiangalia mtandaoni kwa, tuseme, mkoba mpya na ujikute, katika siku na wiki zinazofuata, ukiona matangazo ya mkoba kokote uendako kwenye wavuti.

Katika ulimwengu wa uuzaji mkondoni, hii inajulikana kama matangazo "yaliyopangwa tena", na imekuwa kila mahali. Inafanya kazi kama hii: Unapotembelea faili ya online kuhifadhi, muuzaji huweka kwenye kivinjari chako kuki ambayo kubadilishana matangazo inaweza kugundua na kutumia kushinikiza matangazo yanayohusiana kwenye wavuti zingine unazotembelea au programu za media za kijamii unazotumia. Matangazo yanaweza kutoka kwa muuzaji wa asili au mmoja wa washindani wake.

Uchunguzi wa hivi karibuni umeonyesha kuwa wafanyabiashara wengine wanatumia zaidi ya nusu ya bajeti zao za matangazo ya dijiti katika kupanga tena.

Lakini maswali mengi yanabaki juu ya jinsi ya kupeleka matangazo hayo kwa ufanisi. Kwa mfano, je! Muuzaji anapaswa kutumia mkakati mmoja wa kurudi tena kwa wageni ambao wanaangalia tu bidhaa kwenye wavuti yake na mkakati tofauti kwa wale ambao wanaongeza vitu kwenye "mikokoteni ya ununuzi" ya dijiti lakini wanaacha kufanya ununuzi? Je! Kampeni ya kurudia malengo inapaswa kuanza lini-mara tu baada ya ziara au wiki kadhaa baadaye? Na kisha inapaswa kudumu kwa muda gani? Wiki moja? Nne?

Wiki ya matangazo

Maprofesa wa uuzaji Navdeep Sahni na Sridhar Narayanan wa Chuo Kikuu cha Biashara cha Chuo Kikuu cha Stanford waliamua kujibu maswali hayo. Waliunda jaribio la kupima ufanisi wa kampeni anuwai za kurudisha malengo kwa zaidi ya wageni 230,000 kwa BuildDirect.com, muuzaji anayeishi Canada ambaye huuza bidhaa za kuboresha nyumba, haswa kwa wateja huko Merika. BuildDirect hutumia majukwaa mengi kwa kampeni zake za kuweka tena malengo, lakini utafiti huu ulilenga matumizi yake ya DoubleClick ya Google, ambayo inafuatilia watumiaji kupitia mchanganyiko wa kuki na vitambulisho vya mtumiaji wa Google.

Watafiti waliunda kategoria tofauti za "kofia za masafa," au idadi kubwa ya matangazo yaliyowekwa tena ambayo kila mteja angeona wakati wa jaribio la wiki nne. Masafa yalikuwa pana, na wateja wengine waliona matangazo ya sifuri kwa kipindi chote na wengine wakiona hadi 15 kwa siku, kila siku.

Jambo la kwanza ambalo watafiti walipata ni kwamba kurudia kazi inafanya kazi: Miongoni mwa watumiaji ambao waliondoka kwenye wavuti ya BuildDirect baada ya kutazama ukurasa wa bidhaa (tofauti na kuunda gari la ununuzi), kampeni ya matangazo iliyodhamiriwa iliongeza uwezekano wao wa kurudi kwenye tovuti kwa karibu 15%.

"Matangazo yaliyowekwa tena yanaathiri tabia ya watumiaji," watafiti wanaandika. Idadi kubwa ya watumiaji, katika hatua za mapema na mapema za mchakato wa ununuzi, hubadilisha tabia zao kwa sababu ya matangazo. Hii ni muhimu… kwa sababu mteja anayerudi hupa soko nafasi nyingine ya kuuza bidhaa zake na pia kupata mapato kwa kuonyesha matangazo yanayofaa kwenye wavuti yake. ”

Wiki hiyo ya kwanza ni muhimu

Kama ilivyoripotiwa katika Jarida la Utafiti wa Masoko, Sahni na Narayanan pia waligundua kuwa matangazo yaliyoonyeshwa kwa watumiaji katika wiki ya kwanza baada ya kutembelea wavuti hiyo yalikuwa na ufanisi zaidi kuliko yale yaliyoonyeshwa wiki za baadaye. Kwa kweli, karibu theluthi moja ya athari ya matangazo ya wiki ya kwanza ilitokea siku ya kwanza, na nusu ilitokea katika siku mbili za kwanza.

Utaftaji huu unapingana na dhana ya sasa iliyoenea juu ya matangazo yaliyowekwa tena, ambayo ni kwamba hutumika kama "vikumbusho" kwa wanunuzi na kwa hivyo hayafanyi kazi vizuri wakati wanahudumiwa baada ya ziara ya wavuti.

"Hili ni jambo kubwa sana kwani inakwenda kinyume na maoni ya kikanoni," anasema Narayanan.

Maprofesa pia waligundua kuwa matangazo kama hayo huwarudisha watumiaji kwenye wavuti ya mtangazaji hata wakati hawana habari ya ziada zaidi ya ile ambayo tayari mteja amejifunza katika ziara yao ya mwanzo ya wavuti. Matokeo haya yanaonyesha kuwa matangazo kama hayo yanaweza kurudia habari inayojulikana na bado kuwa na ufanisi katika kuongeza ushiriki wa wavuti-haswa kwa watumiaji ambao wameunda mikokoteni ya ununuzi, ambayo ni ishara kwamba wamefanya utafiti muhimu na kwa hivyo tayari wanajua mengi juu ya bidhaa hiyo.

Weka washindani mbali

Faida nyingine ya matangazo yaliyotengwa tena, watafiti hupata, ni kwamba wanacheza jukumu la "kujihami" kwa kuifanya iwe ngumu kwa matangazo ya washindani kufikia wateja wanaowezekana, haswa katika siku zinazofuatia ziara ya wavuti.

"Katika mazingira kama yetu, ambayo washindani pia hushiriki katika kurudisha nyuma kwa nguvu, mteja ambaye anaacha wavuti ya BuildDirect anaweza kuwa lengo la kampeni ya matangazo ya mshindani," watafiti wanaandika. "Kwa hivyo, hata kama tangazo halimpi mlaji habari mpya, au kumkumbusha habari ambayo anaweza kuwa amesahau, mfiduo wake unaongeza nafasi za mtumiaji kurudi kwa BuildDirect."

Labda kuchukua muhimu zaidi kutoka kwa utafiti wao, Sahni na Narayanan wanasema, ni kwamba ni ya kwanza kupima faida za haraka katika kurudisha matangazo. Wanaandika, "Ikiwa mtumiaji hatatangazwa katika juma la kwanza," matangazo baadaye hayatafaulu. "

Chanzo: Aditi Malhotra kupitia Chuo Kikuu cha Stanford

Vitabu vya Kuboresha Utendaji kutoka kwenye orodha ya Wauzaji Bora wa Amazon

"Kilele: Siri kutoka kwa Sayansi Mpya ya Utaalam"

na Anders Ericsson na Robert Pool

Katika kitabu hiki, waandishi wanatumia utafiti wao katika uwanja wa utaalamu ili kutoa maarifa kuhusu jinsi mtu yeyote anaweza kuboresha utendaji wao katika eneo lolote la maisha. Kitabu hiki kinatoa mikakati ya vitendo ya kukuza ujuzi na kufikia umahiri, kwa kuzingatia mazoezi ya makusudi na maoni.

Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza

"Tabia za Atomiki: Njia Rahisi na Iliyothibitishwa ya Kujenga Tabia Njema na Kuvunja Tabia Mbaya"

na James Clear

Kitabu hiki kinatoa mikakati ya kivitendo ya kujenga tabia nzuri na kuacha zile mbaya, kwa kuzingatia mabadiliko madogo ambayo yanaweza kusababisha matokeo makubwa. Kitabu hiki kinatumia utafiti wa kisayansi na mifano ya ulimwengu halisi ili kutoa ushauri unaoweza kutekelezeka kwa yeyote anayetaka kuboresha tabia zao na kupata mafanikio.

Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza

"Mtazamo: Saikolojia Mpya ya Mafanikio"

na Carol S. Dweck

Katika kitabu hiki, Carol Dweck anachunguza dhana ya mawazo na jinsi inavyoweza kuathiri utendaji wetu na mafanikio maishani. Kitabu hiki kinatoa maarifa juu ya tofauti kati ya mawazo thabiti na mawazo ya ukuaji, na hutoa mikakati ya vitendo ya kukuza mawazo ya ukuaji na kupata mafanikio makubwa.

Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza

"Nguvu ya Tabia: Kwa nini Tunafanya Tunachofanya katika Maisha na Biashara"

na Charles Duhigg

Katika kitabu hiki, Charles Duhigg anachunguza sayansi inayochochea malezi ya mazoea na jinsi inavyoweza kutumika kuboresha utendaji wetu katika nyanja zote za maisha. Kitabu hiki kinatoa mikakati ya vitendo ya kukuza tabia nzuri, kuvunja zile mbaya, na kuunda mabadiliko ya kudumu.

Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza

"Smarter Haster Better: Siri za Kuwa na Tija katika Maisha na Biashara"

na Charles Duhigg

Katika kitabu hiki, Charles Duhigg anachunguza sayansi ya tija na jinsi inavyoweza kutumika kuboresha utendaji wetu katika nyanja zote za maisha. Kitabu hiki kinatumia mifano ya ulimwengu halisi na utafiti ili kutoa ushauri wa vitendo kwa ajili ya kufikia tija na mafanikio makubwa.

Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza