Wakati mhemko wa mtu mzima unafika katika hali za msisimko au hasira, wana uwezekano mkubwa kuliko vijana kuonyesha nia ya miradi ya ulaghai, utafiti mpya unaonyesha.

Hisia hizo mbili - zinazojulikana kama "hisia za juu" zinaweza kusababisha uamuzi hatari ikilinganishwa na hisia "za chini", kama vile kushuka moyo, kuchoka, au kuchoka, watafiti wanasema.

Gharama za udanganyifu wa kifedha ni kati ya mabilioni kila mwaka, na wahasiriwa wengi ni wazee. Tume ya Biashara ya Shirikisho inakadiria kuwa mnamo 2011, asilimia 7.3 ya watu wazima kati ya umri wa miaka 65 na 74 na asilimia 6.5 ya watu wazima wenye umri wa miaka 75 na zaidi walikuwa wahasiriwa wa udanganyifu wa kifedha. Athari ya jumla ya ulaghai kwa watu wazima wote 18 na zaidi inakadiriwa kuwa $ 50 bilioni.

Utafiti wa hapo awali umeonyesha kuwa watu wazima wazee wanahusika sana na athari za hisia za kuamsha moyo juu ya kufanya uamuzi.

"Wanapochochewa kihemko, ikiwa wamefurahi au wamechanganyikiwa, watu wazima wanaweza kuathirika zaidi na matapeli kuliko watu wadogo," anasema Ian H. Gotlib, profesa wa saikolojia na mwandishi wa kuripoti kutoka Kituo cha Urefu wa Muda katika Chuo Kikuu cha Stanford.

"Katika utafiti wa sasa, walikuwa na uwezekano mkubwa wa kutaka kulipia bidhaa iliyotangazwa vibaya, bila kujali waliamini tangazo lilikuwa la kuaminika."

Watafiti walichunguza ikiwa kushawishi mhemko hasi na wa kusisimua wa hali ya juu katika maabara huongeza uwezekano wa ununuzi wa ulaghai. Washiriki walijumuisha watu wazima 71 wenye umri wa miaka 65 hadi 85 na watu wazima 68 kati ya miaka 30 na 40.

Iliyoundwa kuiga mbinu za ulimwengu wa kweli za wahalifu wa kifedha, jaribio la maabara lilihusisha kushawishi aina tofauti za msisimko wa kihemko kwa washiriki na kisha kukagua majibu yao kwa matangazo ya kupotosha. Watafiti walimshirikisha kila mshiriki kwa moja ya vikundi vitatu vya kuamka kihemko: msisimko (mhemko mzuri wa kusisimua); hasira (hisia mbaya za kuamsha); na neutral (chini ya kuamka).

Subiri kabla ya kusema 'ndio'

Matokeo haya yanaonyesha kuwa kushawishi hisia chanya za kuamsha hisia zenye nguvu au zenye kuchochea kwa watu wazima wazee ziliongeza hamu yao ya kununua bidhaa baada ya kutazama matangazo yanayopotosha. Hii ilitokea hata wakati vikundi vya msisimko wa hali ya juu havikupata matangazo kuwa ya kuaminika zaidi kuliko yale ya kikundi kilichokuwa na msisimko mdogo.

Matokeo yanaonyesha kuwa hali ya kuamka kwa hali ya juu ya kihemko, iwe ni ya kusisimua au ya hasira, inaweza kuathiri uwezekano wa watu wazima kwa udanganyifu.

"Tulipochunguza watu wazima wadogo kando, hatukupata athari zile zile. Kwa kuongezea, wakati watu wazima walio na umri mdogo tangazo kubwa lilihusishwa na nia kubwa ya kununua kitu hicho, dhamira ya dhamana na ununuzi haukuhusiana sana kwa watu wazima, "watafiti wanaandika.

Utafiti huo unapendekeza kuwa kuwasiliana na watumiaji na wawekezaji, haswa watu wazima, kunaweza kuwasaidia kuepuka kuwa wahanga wa udanganyifu.

Onyo la mapema linaweza kusaidia watu wazima wazee kutambua mbinu zinazotumiwa na wadanganyifu-kuleta msisimko juu ya pendekezo hilo, kuweka shinikizo kwa wakati juu ya uamuzi, au kutumia majina ya "vyanzo vingine vya kuaminika" ambavyo vimeripotiwa kununua kwa mpango huo - anasema Martha Deevy, mkurugenzi Idara ya Usalama wa Fedha katika Kituo cha Urefu wa Maisha.

"Watu wanaweza kujilinda kwa kusitisha au kusubiri siku chache kabla ya kusema" ndio, "na kwa kufuata msemo, 'Ikiwa inasikika kuwa nzuri sana kuwa kweli, labda ni kweli," anasema.

Kila mtu, anaweza kuzuia udanganyifu kwa kutowahi kutoa habari za kibinafsi kwa wageni wanaopiga simu, kwa kuuliza kuona vitambulisho au kuzungumza na wasimamizi, na kwa kufanya utafiti wa nyuma juu ya misaada, wachuuzi, na washauri wa kifedha kuhakikisha kuwa ni halali.

"Taasisi nyingi za kifedha pia zina jukumu la kusaidia kutambua visa vya udanganyifu kwa kuwa macho kwa mabadiliko ya tabia au tabia ya shughuli na wateja wao wazee," Deevy anasema.

kuhusu Waandishi

Watafiti wengine kutoka Stanford na kutoka AARP na Mamlaka ya Udhibiti wa Sekta ya Fedha walichangia katika utafiti huo.

chanzo: Chuo Kikuu cha Stanford

Vitabu kuhusiana

at

Je! Wapiga Kura wa Puerto Rico Watabadilisha Uchaguzi wa Rais wa Merika?

Clifton B. Parker, Chuo Kikuu cha Stanford

Wahispania ndio kundi kubwa zaidi la makabila madogo nchini Merika, na wasiwasi wao utakuwa na athari kubwa kwa urais wa 2016…

Je! Wachunguzi wa Kigeni Wanaweza Kuvuruga Uchaguzi wa Merika?

Clifton B. Parker, Chuo Kikuu cha Stanford

Kuna uwezekano wa kweli kwamba udukuzi unaweza kuathiri uchaguzi wa rais wa Novemba, anaonya Herbert Lin, sera ya mtandao na usalama…

Kwa nini WWI na WWII Iliongoza Kwa Ushuru wa Juu Kwa Matajiri

Clifton B. Parker, Chuo Kikuu cha Stanford

"Hatupaswi kutarajia kurudi kwa viwango vya juu vya ushuru vya enzi za baada ya vita," anatabiri Kenneth Scheve.

Je! Ni Nini Kinachoweka Watoto Wasiodhibitiwa Shuleni

Clifton B. Parker, Chuo Kikuu cha Stanford

"Walimu wananaswa kati ya wanamitindo wawili, mtindo wa kuadhibu ambao unasema unapaswa kuwaadhibu watoto ili kuwafanya wawe na tabia na mtindo wa zamani ambao ...

Je! Makuhani wa Kale huko Peru walizuia Mamlaka?

Clifton B. Parker, Chuo Kikuu cha Stanford

"Zaidi ya miaka 5,000 na bila shaka 10,000 iliyopita, hakuna mahali popote ulimwenguni ambapo mtu yeyote alikuwa akiishi chini ya mamlaka iliyounganishwa," asema John Rick.

Asante kwa kutembelea InnerSelf.com, zipo 20,000 + makala zinazobadilisha maisha zinazokuza "Mitazamo Mpya na Uwezekano Mpya." Nakala zote zimetafsiriwa kwa Lugha 30+. Kujiunga kwa InnerSelf Magazine, iliyochapishwa kila wiki, na Daily Inspiration ya Marie T Russell. InnerSelf Magazine imechapishwa tangu 1985.