Kutoka kwa Franklin D. Roosevelt mazungumzo ya moto kwa sifa ya Ronald Reagan kama "msemaji mzuri”Kwa Barack Obama maneno ya kuongezeka kwa Donald Trump Matumizi ya Twitter, mitindo ya mawasiliano ya rais ina tofauti kwa muda.

Lakini kinachofanana kwa marais wote ni uwezo wao wa kuunda jumbe zenye kushawishi ambazo zinahusiana na sehemu kubwa za idadi ya watu wa Merika.

Chochote maoni yako juu ya Donald Trump, anafaa sana kufanya hivyo. Swali ni kwanini, na anafanyaje?

Kama mtu anayefundisha usemi na mawasiliano, Ninavutiwa na jinsi watu wanavyoungana na hadhira na kwanini ujumbe unasikika na hadhira moja lakini huanguka chini na mwingine. Iwe ya kukusudia au la, Trump anatumia mikakati ya kejeli ambayo imekuwa karibu kwa zaidi ya miaka 2,000.

Ni nini hufanya kitu cha kushawishi?

Kumekuwa na ufafanuzi mwingi ya usemi juu ya milenia mbili iliyopita, lakini katika kiwango chake cha msingi ni mazoezi na utafiti wa mawasiliano ya kushawishi. Ilianzishwa kwanza katika Ugiriki ya zamani, na ilitokana na hitaji la watu kujitetea katika korti za sheria - uvumbuzi mpya kabisa wakati huo.

Mmoja wa wanafikra wenye ushawishi mkubwa ulimwenguni katika suala hili alikuwa mwanafalsafa wa zamani wa Uigiriki Aristotle, ambaye aliishi kutoka 384 hadi 322 KK

Aristotle alikuwa mwanafunzi wa Plato na mwalimu wa Alexander Mkuu. Aliandika juu ya falsafa, mashairi, muziki, biolojia, zoolojia, uchumi na mada zingine. Pia aliandika maarufu rhetoric na nikaja na mfumo wa kina na wa kina wa kuelewa ni nini kinachoshawishi na jinsi ya kuunda ujumbe wa kushawishi.

Kwa Aristotle, kulikuwa na mambo makuu matatu kwamba wote hufanya kazi pamoja kuunda ujumbe wenye kushawishi: matumizi ya mtu ya mantiki na hoja, uaminifu wao na matumizi yao ya rufaa za kihemko.

Aristotle alitamani kwamba kila mtu angeweza kushawishiwa na hoja zenye mantiki - kile alichokiita "nembo. ” Walakini, njia hiyo mara nyingi huwa ngumu, na kusema ukweli, Aristotle alihisi watu wengi hawakuwa na akili ya kutosha kuwaelewa hata hivyo. Ukweli, hati, hoja, data na kadhalika zote ni muhimu, lakini hizo peke yake hazitashinda siku hiyo. Kwa hivyo, alidai, tunahitaji vitu vingine viwili - na hapa ndipo Trump anazidi: uaminifu na hisia.

Trump: Kiongozi anayeaminika

Aristotle anasema kuwa uaminifu wa mtu - au "ethos”- ni moja wapo ya mambo ambayo watu hupata kushawishi zaidi.

Walakini, alisema pia uaminifu sio tabia au huduma ya ulimwengu. Kwa mfano, digrii kutoka Princeton inakupa uaminifu tu kwa mtu mwingine ambaye amesikia juu ya Princeton, anaelewa dhamana yake ya kitamaduni na anaheshimu kile inawakilisha. Shahada ya Princeton yenyewe haikupi uaminifu; ni maoni ya shahada na mtu mwingine ambayo ni muhimu.

Aristotle pia alisema kuwa sifa muhimu ya uaminifu ni kuonekana kuwa na nia ya hadhira akilini kwa kushiriki na kudhibitisha matakwa na chuki zao, na kuelewa na kukuza maadili yao ya kitamaduni. Katika siasa, mtu anayefanya kazi bora ya hii atapata kura yako.

Kwa hivyo wakati Trump anasema mabadiliko hayo ya hali ya hewa ni uwongo au kwamba "Vyombo vya habari ni adui wa watu wa Amerika," kinachofanya ufanisi huo kwa watazamaji fulani hauhusiani na ukweli wa taarifa hizo.

Badala yake, ni kwa sababu anaelekeza na kisha kuonyesha maadili na malalamiko ya wasikilizaji wake kwao. Kadiri anavyokaribia kupiga sehemu nzuri ya wasikilizaji maalum, ndivyo wanavyompenda na kumwona anaaminika.

Mara nyingi, wanasiasa "wanabadilika" au "pivot”Kutoka kwa msimamo ambao umewapa uaminifu mkubwa kutoka kwa kikundi kidogo hadi nafasi ambayo wanafikiri itaungana na kundi kubwa ili kupata wafuasi zaidi. Hii inafanya kazi kwa watu wengine. Lakini huo sio mkakati wa Trump.

Badala yake, yeye huingia wote na wafuasi wake wa msingi, akianzisha vifungo vikali na kujitambulisha kwa karibu zaidi na kikundi hicho kuliko mtu aliye na ujumbe wa wastani zaidi Hii pia inaunda uliokithiri kwa pande zote mbili: wafuasi wenye shauku na wapinzani wenye nguvu.

Rais Trump, anayewasiliana, basi, analenga laser kwenye sehemu moja ya idadi ya watu. Hajali ikiwa haukubaliani naye kwa sababu hazungumzi na wewe hata hivyo. Mkakati wake ni kuendelea kukuza uaminifu wake na wafuasi wa msingi.

Trump: Kiongozi wa mhemko

Kuongeza uaminifu wako na rufaa za kihemko - kile Aristotle anakiita "pathos”- ni bora sana. Kama Aristotle aliwahi kuandika, "Msikiaji siku zote huwa na huruma na yule anayezungumza kihemko, ingawa hasemi kitu."

Hasira, kwa mfano, ni mhemko ambao msemaji anaweza kuchochea kwa hadhira kwa kutumia vituko halisi au vinavyojulikana. Katika Kitabu cha 2 ya "On Rhetoric," Aristotle anaandika kwamba hasira ni "msukumo, unaofuatana na maumivu, kwa kulipiza kisasi kwa mtu aliye wazi." Anaelezea jinsi watazamaji watapitisha "chuki zao kubwa" na kufurahiya "raha" ya matarajio yao ya "kulipiza kisasi" dhidi ya wale ambao wamewadhulumu.

Katika kifungu kingine, anaandika, "watu ambao wanakabiliwa na ugonjwa au umaskini au upendo au kiu au tamaa zingine zisizoridhika huwa na hasira na huwashwa kwa urahisi: haswa dhidi ya wale wanaodharau shida yao ya sasa."

Kutumia vitambaa kusambaza na kuamsha hasira ni mkakati wa karibu wa kila siku ambao Trump ametumia dhidi ya FBI, vyombo vya habari, Uchunguzi wa Mueller na maadui wengine wanaojulikana.

Hasira juu ya kupuuzwa kwa "dhiki ya sasa" ya mtu pia husaidia kuelezea kwanini, kwa mfano, maoni ya "kikapu cha kusikitisha" ya Hillary Clinton yalikuwa mkutano wa kulia kwa Republican. Hawakupenda kufutwa.

Mtindo wa lugha ya Trump

Mzungumzaji style ya lugha pia ni muhimu. Trump ni mzuri sana na hii, pia.

Aristotle alipendekeza kwamba mzungumzaji lazima kwanza atambue hisia ambazo hadhira yao tayari inazo, na kisha utumie lugha wazi ambayo inasikika na hadhira maalum ili kuongeza mhemko huo. Trump ameweka tena mbinu hii kufanya kazi, haswa kwake mikusanyiko.

Sanamu ya Aristotle. Shutterstock

Kwa mfano, Trump mara kwa mara humwomba adui anayejulikana, Hillary Clinton, kwenye mikutano yake. Kwa kuchora chuki inayojulikana ya hadhira yake kwake na kuwatia moyo katika wimbo wa "kumfungia", ukimwita awe jela na kuelezea kupoteza uchaguzi wake usiku kama "mazishi yake, ”Anatumia mtindo wa fujo ya lugha inayoonyesha na kuongeza hisia za watazamaji wake.

Ubaya wake ni kwamba kadiri anavyotumia lugha ambayo haiendani kabisa na vikundi vingine, ndivyo wanavyompenda zaidi. Lakini hiyo inaonekana kuwa kitu ambacho Trump inakubali, ambayo inampa tu uaminifu zaidi na wafuasi wake.

Ikiwa njia hii ni mkakati mzuri wa uchaguzi katika siku zijazo bado itaonekana.

Kuhusu Mwandishi

Anthony F. Arrigo, Profesa Mshirika, Kuandika Maneno na Mawasiliano, Chuo Kikuu cha Massachusetts Dartmouth

Makala hii imechapishwa tena kutoka Mazungumzo chini ya leseni ya Creative Commons. Soma awali ya makala.

Vitabu kuhusiana

at InnerSelf Market na Amazon