Ungependelea ipi? mwandishi zinazotolewa
Wamarekani hutumia pesa nyingi kununua vifaa vya kufunga zawadi. Wanasema kuonekana kunaweza kudanganya. Katika kesi ya kutoa zawadi, wanaweza kuwa sahihi.
Watumiaji nchini Merika tumia mabilioni ya dola mwaka juu ya kufunga zawadi, katika hali nyingi kufanya zawadi zao zionekane nzuri iwezekanavyo. Hii ni pamoja na pesa zilizotumiwa kwenye karatasi, masanduku, Ribbon na pinde nzuri.
Wakati watu wengine wako wenye ujuzi hasa wakati wa kufunika zawadi - na mikunjo kamili, ribboni zilizofungwa kwa uangalifu na pinde - zingine hazikatwi kwa ajili yake, na inaonekana wangependelea kuosha vyombo au kusafisha nyumba.
Wenzake wawili na Nilijiuliza ikiwa wakati na bidii yote hiyo ina thamani yake. Je! Uwasilishaji mzuri kweli husababisha zawadi inayopendwa zaidi? Au ni njia nyingine kote?
Ujinga dhidi ya nadhifu
Ndani ya Karatasi ya 2019 iliyochapishwa na Jarida la Saikolojia ya Watumiaji, Chuo Kikuu cha Nevada, maprofesa wa Reno Jessica Rixom na Brett Rixom na nilifanya majaribio matatu ili kuchunguza athari za kufunika zawadi.
Katika jaribio la kwanza, tuliajiri wanafunzi 180 wa vyuo vikuu kuja kwenye maabara ya tabia huko Miami kushiriki katika utafiti uliofafanuliwa kama zoezi la ziada la mkopo. Baada ya kuwasili, kila mwanafunzi alipewa zawadi halisi kama ishara ya kuthamini ushiriki wao.
Zawadi hiyo ilikuwa kikombe cha kahawa na nembo ya moja ya timu mbili za mpira wa magongo za NBA, Miami Heat wa eneo hilo au mpinzani wake Orlando Magic, aliyopewa bila mpangilio. Tulijua kwamba kila mshiriki alikuwa shabiki wa Joto kulingana na uchunguzi wa hapo awali - na kwamba hawakuunga mkono Uchawi. Kusudi lilikuwa kuhakikisha kwamba tunatoa nusu ya wanafunzi zawadi inayofaa, wakati nusu nyingine ilipokea kitu ambacho hawakutaka.
Mwishowe, nusu ya zawadi zilifunikwa vizuri, wakati zilizobaki zilionekana kama kofi.
Baada ya kufunua, washiriki walitathmini ni kiasi gani walipenda zawadi zao. Tuligundua kuwa wale ambao walipokea zawadi iliyofungwa kwa unyonge walipenda zawadi yao kwa kiasi kikubwa zaidi kuliko wale ambao walipokea zawadi iliyofungwa vizuri - bila kujali walipata mug gani.
Kusimamia matarajio
Ili kuelewa ni kwanini, tuliajiri seti nyingine ya wanafunzi na tukawauliza watazame picha ya zawadi iliyofungwa kwa uzuri au hovyo na waripoti matarajio yao juu yake kabla ya kuona yaliyomo ndani.
Washiriki waliambiwa wafikirie kufungua zawadi - ambayo kwa kila mtu ilikuwa jozi ya masikio ya JVC - na kupima mitazamo yao halisi juu yake, ikituwezesha kulinganisha ikiwa inalingana na matarajio yao au la.
Matokeo yalionyesha kuwa matarajio yalikuwa ya juu zaidi kwa zawadi zilizofungwa vizuri ikilinganishwa na zile zilizofunikwa hovyo. Walakini, baada ya kufunuliwa, washiriki waliopokea zawadi iliyofungwa vizuri waliripoti kuwa haikuweza kutimiza matarajio yao, wakati wale waliopata zawadi iliyofunikwa kwa unyonge walisema ilizidi matarajio yao.
[Mabadiliko ya hali ya hewa, AI, chanjo, shimo nyeusi na mengi zaidi. Pata habari za sayansi na afya zinazovutia zaidi za Mazungumzo.]
Hii inaonyesha kwamba watu hutumia kufunika kama ishara ya jinsi zawadi hiyo itakuwa nzuri. Kufungwa kwa nadhifu huweka kizuizi kwa zawadi hiyo juu sana, ikionyesha kwamba itakuwa zawadi nzuri. Kufungwa kwa ujinga, kwa upande mwingine, kunaweka matarajio ya chini, ikidokeza itakuwa zawadi mbaya.
Kwa hivyo zawadi iliyofungwa hovyo inaongoza kwa mshangao mzuri, wakati ile inayoonekana nadhifu inasababisha kukatishwa tamaa.
Marafiki dhidi ya marafiki
Katika jaribio letu la tatu na la mwisho, tulitaka kujua ikiwa athari hii inategemea uhusiano kati ya mtoaji wa zawadi na mpokeaji. Je! Inajali ikiwa mtoaji ni rafiki wa karibu au mtu anayemjua tu?
Tulichunguza sampuli inayowakilisha kitaifa ya watu wazima 261 na tukawauliza wafikirie kuwa kwenye sherehe na kubadilishana zawadi ya siri. Kwa bahati nasibu, washiriki walitazama picha na walifikiria kupokea zawadi iliyofungwa vizuri au hovyo. Wakati huu, tuliagiza nusu yao kufikiria zawadi hiyo ilitoka kwa rafiki wa karibu, wakati nusu nyingine iliamini imetoka kwa mtu aliyefahamiana naye. Kisha tukafunua zawadi na kuwauliza wapime.
Ilipokuja kutoka kwa rafiki wa karibu, wapokeaji waliishia kupenda zawadi iliyofungwa kwa unyonge zaidi, kama ilivyo katika majaribio yetu mengine. Walakini, wakati zawadi ilitoka kwa marafiki, wapokeaji walipendelea ilipofungwa vizuri. Hii hutokea kwa sababu washiriki hawa walitumia kufunika kama ishara ya jinsi mtoaji wa zawadi anathamini uhusiano wao - badala ya kuashiria kilicho ndani. Kufungwa vizuri kunamaanisha mtoaji anathamini uhusiano wao.
Mshangao mazuri
Kwa hivyo ikiwa unasisitiza juu ya kufunika zawadi katika msimu huu wa likizo, fikiria kujiokoa wakati, juhudi na pesa kwa kumalizia zawadi za marafiki wako na familia bila utaratibu.
Lakini ikiwa unapanga kutoa zawadi kwa mtu usiyemjua pia - mwenzako wa kazi, kwa mfano - labda inafaa kukuonyesha uweke bidii kuifanya ionekane nzuri na folda zote nadhifu. , kando kando na pinde nzuri.
Mimi, kwa moja, ninachukua matokeo haya moyoni. Kuanzia sasa, nitazungusha tu zawadi za mke wangu kwa upole ili kila wakati atashangaa bila kujali jinsi nzuri - au mbaya - zawadi hiyo ni.
Erick M. Mas, Mwanafunzi wa Uzamili katika Masoko, Chuo Kikuu cha Vanderbilt
Makala hii imechapishwa tena kutoka Mazungumzo chini ya leseni ya Creative Commons. Soma awali ya makala.
Vitabu kuhusiana:
Mazoea ya Atomiki: Njia Rahisi na Iliyothibitishwa ya Kujenga Tabia Nzuri na Kuvunja Yale Wabaya
na James Clear
Tabia za Atomiki hutoa ushauri wa vitendo kwa ajili ya kuendeleza tabia nzuri na kuacha tabia mbaya, kulingana na utafiti wa kisayansi juu ya mabadiliko ya tabia.
Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza
Mielekeo Nne: Wasifu Muhimu wa Haiba Unaofichua Jinsi ya Kufanya Maisha Yako Kuwa Bora (na Maisha ya Watu Wengine Kuwa Bora, Pia)
na Gretchen Rubin
Mwelekeo Nne hubainisha aina nne za utu na kueleza jinsi kuelewa mielekeo yako mwenyewe kunaweza kukusaidia kuboresha mahusiano yako, tabia za kazi, na furaha kwa ujumla.
Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza
Fikiria Tena: Nguvu ya Kujua Usichojua
na Adam Grant
Fikiria Tena inachunguza jinsi watu wanavyoweza kubadilisha mawazo na mitazamo yao, na inatoa mikakati ya kuboresha fikra makini na kufanya maamuzi.
Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza
Mwili huweka alama: Ubongo, Akili, na Mwili katika Uponyaji wa Kiwewe
na Bessel van der Kolk
Mwili Huweka Alama hujadili uhusiano kati ya kiwewe na afya ya kimwili, na hutoa maarifa kuhusu jinsi kiwewe kinaweza kutibiwa na kuponywa.
Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza
Saikolojia ya Pesa: Masomo yasiyo na wakati juu ya utajiri, uchoyo na furaha
na Morgan Housel
Saikolojia ya Pesa inachunguza njia ambazo mitazamo na tabia zetu kuhusu pesa zinaweza kuunda mafanikio yetu ya kifedha na ustawi wa jumla.
