Unaweza kufikiria kuwa unanunua tu kile unachohitaji, wakati unahitaji. Lakini iwe unanunua chakula, nguo au vifaa, wauzaji wa reja reja wanatumia uwezo wa ushawishi wa kisaikolojia kuathiri maamuzi yako - na kukusaidia kutenganisha pesa zako.
Ukifikiria nyuma, nitaweka dau kuwa kuna nafasi nzuri kwamba unaweza kukumbuka ukiingia kwenye duka la mboga na kupata mpangilio wa duka umebadilishwa. Labda karatasi ya choo haikuwepo tena mahali ulipotarajia, au ulijitahidi kupata ketchup ya nyanya.
Kwa nini maduka yanapenda kuzunguka kila kitu? Kweli, ni jibu rahisi. Kubadilisha eneo la bidhaa kwenye duka kunamaanisha kwamba sisi, wateja, tunakabiliana na vitu tofauti tunapozunguka zunguka kutafuta vitu tunachohitaji au tunachotaka. Ujanja huu unaweza mara nyingi kuongezeka kwa kiasi kikubwa matumizi yasiyopangwa, tunapoongeza vitu vya ziada kwenye vikapu vyetu - mara nyingi kwa msukumo - huku tukitumia muda mwingi kwenye duka.
Kununua kwa msukumo
Kwa kweli, tafiti zinaonyesha kwamba kiasi cha 50% ya mboga zote huuzwa kwa sababu ya msukumo - na zaidi ya 87% ya wanunuzi hufanya manunuzi ya ghafla.
Ingawa ni gumu na huathiriwa na mambo mengi, kama vile hitaji la kusisimka na kukosa kujizuia, inajulikana kuwa. vidokezo vya ununuzi wa nje - "nunua moja upate moja bila malipo", punguzo na maonyesho ya matangazo ya duka, kwa mfano - cheza jukumu muhimu.
Toleo la kupendeza linaweza kusababisha kukimbilia kwa furaha ya muda, na hii inafanya iwe vigumu kufanya uamuzi wa busara wa kununua. Tunashindwa na thamani inayotambulika ya "kuhifadhi" ikiwa tutanunua bidhaa hapa na sasa - kwa hivyo tunapuuza mambo mengine kama vile ikiwa tunaihitaji. Hitaji la kutosheka mara moja linaweza kuwa gumu kupuuza.
Kuunganisha ni mbinu nyingine ambayo wauzaji reja reja hutumia kuanzisha ununuzi wa ghafla.
Labda umeiona mara nyingi. Bidhaa za ziada huwekwa pamoja kama bidhaa moja, kwa bei moja, ambayo mara nyingi hutoa punguzo kubwa. Vifaa vya michezo, kwa mfano, mara nyingi huuzwa pamoja na michezo miwili au mitatu, na maduka ya vyakula yana vifurushi vya "dili ya chakula" na hata kurasa za wavuti zinazotolewa kwa anuwai nzima. matoleo ya kifungu.
Ununuzi unaweza kuwa rafiki au adui
Ingawa mikakati hii inaweza kusaidia kuongeza faida ya wauzaji reja reja, inaweza pia kuchangia matatizo kwa wateja wao.
Ununuzi wa msukumo bila shaka unaweza kuathiri a ustawi wa kiakili wa watumiaji. Inaongeza hisia za aibu na hatia, ambayo inaweza kusababisha wasiwasi, mafadhaiko na unyogovu.
Na inaweza kuwa mbaya zaidi wakati kununua kwa msukumo husababisha kununua kupita kiasi, haswa ikiwa watu wanatumia pesa ambazo hawana.
Lakini kuna baadhi chanya, pia.
Ununuzi mtandaoni umegunduliwa ili kuongeza dopamini, kwani hutolewa kwenye akili zetu tunapotarajia furaha. Kwa hiyo tunaposubiri manunuzi yetu kufika, sisi huwa na kujisikia msisimko zaidi kuliko kama tungenunua vitu dukani.
Ununuzi wa mtandaoni unaweza kusisimua zaidi kuliko kununua kutoka kwa maduka. Rawpixel.com/shutterstock
Ikiwa hisia hii ya kupendeza inasimamiwa vizuri, basi hakuna madhara ndani yake. Lakini, cha kusikitisha, haiishii hapo kila wakati. Hisia hiyo ya muda ya raha wakati mwingine inaweza kusababisha mwanzo wa a ulevi wa ununuzi. Hili linaweza kutokea wakati mtumiaji anataka kuendelea kupata uzoefu wa "dopamini" ya kujisikia vizuri, kwa hivyo wanaangukia katika mtindo wa kununua bidhaa zaidi na zaidi hadi ipate. bila ya kudhibiti.
Kwa upande wa sarafu, ununuzi unaweza kusaidia kurejesha hali ya udhibiti wa mtu.
Tunapohisi kutokuwa na furaha au wasiwasi, huwa tunafikiri kwamba kila kitu kiko nje ya udhibiti wetu. Lakini ununuzi unapoturuhusu kufanya chaguo - duka la kwenda au ikiwa tunapenda bidhaa - inaweza kurudisha hisia ya udhibiti wa kibinafsi na kupunguza dhiki. Kwa hiyo inaweza kuwa shughuli ya maana zaidi kuliko wengi wanavyofikiri.
Wauzaji wa reja reja wanaweza kutusaidia pia
Ingawa wauzaji reja reja huenda wasingependa kupunguza kiasi cha ununuzi tunachofanya, wanaweza, ikiwa wanataka, kusaidia kushawishi maamuzi yetu ya ununuzi kwa njia chanya zaidi.
Kuna haja kubwa ya kupambana na fetma katika nchi nyingi duniani. Ndio maana serikali ya Uingereza imeamua zuia matangazo ya vyakula visivyofaa - vilivyo na sukari nyingi bila malipo, chumvi na mafuta yaliyojaa - katika maduka maarufu kuanzia Oktoba 2022.
Ni mkakati ambao unaweza kusaidia.
Kuondoa chipsi zinazovutia kutoka kwa malipo kunaweza kusaidia kupunguza kiwango cha vyakula vya sukari ambavyo hununuliwa - katika hali zingine. kwa kiasi kama 76%.
Malipo ni nafasi kuu ya kuvutia wateja katika manunuzi ya ghafla. Sorbis/shutterstock
Na uchunguzi wa hivi majuzi uligundua kuwa kwa kuongeza upatikanaji na utangazaji wa chaguzi za chakula bora (kama vile kuweka chips za mafuta kidogo karibu na chips za kawaida) - na kuzitengeneza. inayoonekana zaidi kupitia uwekaji nafasi na matumizi ya werevu ya vibao - wanunuzi wanaweza kweli kuhimizwa kufanya chaguo bora zaidi.
Hatimaye, ufunguo wa kupinga bidhaa ambazo hatuzitaki, au tunazohitaji - na kufanya maamuzi yenye afya - uko kwetu. Inasaidia kufahamu kile tunachofanya tunaponunua. Mbinu nzuri ya kibinafsi ni kujaribu kuvinjari kidogo na kutumia orodha ya ununuzi badala yake - na ujaribu kununua tu kilicho ndani yake. Lakini uwe na fadhili kwako mwenyewe, kwa sababu inaweza kuwa rahisi kusema kuliko kufanya.
Kuhusu Mwandishi
Cathrine Jansson-Boyd, Msomaji katika Saikolojia ya Watumiaji, Anglia Ruskin Chuo Kikuu
Makala hii imechapishwa tena kutoka Mazungumzo chini ya leseni ya Creative Commons. Soma awali ya makala.
Vitabu vilivyopendekezwa:
Capital katika Twenty-karne ya kwanza
na Thomas Piketty. (Ilitafsiriwa na Arthur Goldhammer)
In Mtaji katika karne ya ishirini na moja, Thomas Piketty anachambua mkusanyiko wa kipekee wa data kutoka nchi ishirini, kuanzia karne ya kumi na nane, kufunua mifumo muhimu ya kiuchumi na kijamii. Lakini mwelekeo wa uchumi sio matendo ya Mungu. Hatua za kisiasa zimepunguza usawa wa hatari hapo zamani, anasema Thomas Piketty, na anaweza kufanya hivyo tena. Kazi ya tamaa isiyo ya kawaida, uhalisi, na ukali, Capital katika Twenty-karne ya kwanza hurekebisha uelewa wetu wa historia ya uchumi na inatukabili na masomo ya kutafakari kwa leo. Matokeo yake yatabadilisha mjadala na kuweka ajenda kwa kizazi kijacho cha mawazo juu ya utajiri na ukosefu wa usawa.
Bonyeza hapa kwa maelezo zaidi na / au ili kitabu hiki juu ya Amazon.
Bahati ya Asili: Jinsi Biashara na Jamii Inavyostawi kwa Kuwekeza kwa Asili
na Mark R. Tercek na Jonathan S. Adams.
Asili ni nini? Jibu la swali hili - ambalo kwa jadi limetengenezwa kwa maneno ya mazingira - linarekebisha jinsi tunavyofanya biashara. Katika Bahati ya Asili, Mark Tercek, Mkurugenzi Mtendaji wa The Conservance na benki ya zamani ya uwekezaji, na mwandishi wa sayansi Jonathan Adams wanasema kwamba maumbile sio msingi wa ustawi wa binadamu tu, bali pia uwekezaji mzuri zaidi wa kibiashara unaoweza kufanywa na biashara yoyote au serikali. Misitu, miti ya mafuriko, na miamba ya oyster mara nyingi huonekana tu kama malighafi au kama vizuizi vilivyotakaswa kwa jina la maendeleo, kwa kweli ni muhimu sana kwa ustawi wetu wa baadaye kama teknolojia au sheria au uvumbuzi wa biashara. Bahati ya Asili inatoa mwongozo muhimu kwa ustawi wa uchumi wa ulimwengu na mazingira.
Bonyeza hapa kwa maelezo zaidi na / au ili kitabu hiki juu ya Amazon.
Zaidi ya hasira: Nini amekwenda kibaya na uchumi wetu na demokrasia yetu, na jinsi ya kurekebisha -- na Robert B. Reich
Katika kitabu hiki kwa wakati, Robert B. Reich anasema kuwa kitu kizuri kinachotokea katika Washington isipokuwa wananchi ni energized na kupangwa ili kuhakikisha Washington vitendo katika faida kwa wananchi. Hatua ya kwanza ni kuona picha kubwa. Zaidi ya hasira unajumuisha dots, kuonyesha kwa nini mgao ongezeko la mapato na mali kwenda juu ina hobbled ajira na ukuaji kwa kila mtu mwingine, kudhoofisha demokrasia yetu; unasababishwa Wamarekani kuzidi kuwa cynical kuhusu maisha ya umma; na akageuka Wamarekani wengi dhidi ya mtu mwingine. Pia inaeleza kwa nini mapendekezo ya "regressive haki" ni wafu vibaya na hutoa mpango wa wazi wa kile lazima kufanyika badala yake. Hapa ni mpango kwa ajili ya hatua kwa kila mtu anayejali kuhusu mustakabali wa Amerika.
Bonyeza hapa kwa maelezo zaidi au ili kitabu hiki juu ya Amazon.
Hii Inabadilisha Kila kitu: Anza Wall Street na 99% Movement
na Sarah van Gelder na wafanyikazi wa NDIYO! Jarida.
Hii Mabadiliko Kila kitu inaonyesha jinsi harakati ya Wafanyikazi inavyobadilisha jinsi watu wanavyojiona na ulimwengu, aina ya jamii wanayoamini inawezekana, na ushiriki wao wenyewe katika kuunda jamii inayofanya kazi kwa 99% badala ya 1% tu. Jaribio la kutumbua harakati hii iliyotengwa, inayobadilika haraka imesababisha mkanganyiko na maoni mabaya. Katika ujazo huu, wahariri wa NDIYO! Magazine kuleta pamoja sauti kutoka ndani na nje ya maandamano ili kufikisha maswala, uwezekano, na haiba zinazohusiana na harakati ya Wall Street. Kitabu hiki kina michango kutoka kwa Naomi Klein, David Korten, Rebecca Solnit, Ralph Nader, na wengine, na pia wanaharakati wa Occupy ambao walikuwepo tangu mwanzo.
Bonyeza hapa kwa maelezo zaidi na / au ili kitabu hiki juu ya Amazon.
