Wasanii wa utapeli, wadanganyifu na wahasiriwa wao mbaya ni msingi wa mzunguko wa habari na kwa wiki moja inaonekana kupita bila hadithi kuhusu utapeli wa bahati nasibu ya barua pepe au ulaghai wa simu. Wengi wanaosoma hadithi hizi labda huinua tu nyusi zao na kutikisa vichwa vyao, wakishangaa ni vipi watu wanaweza kuwa wepesi sana.
Mara nyingi kuna dhana kwamba wahasiriwa wana tabia maalum - labda ni wazee au hawajasoma vizuri? Au labda wahasiriwa wako katika hatari zaidi - hivi karibuni kufiwa au kutengwa na jamii labda?
Takwimu zinaonyesha kwamba mmoja kati ya watano zaidi ya miaka 65 anasema kwamba wamelengwa na watapeli wa barua pepe. Lakini pia kuna uwezekano kwamba hakuna mtu ambaye hana kinga na ulaghai na wakati mwingine watu huanguka kwa ulaghai kwa sababu ya mbinu za kisaikolojia zinazotumiwa na wadanganyifu.
Kutumia maoni kadhaa yaliyoainishwa na profesa wa saikolojia, Robert Cialdini, hapa kuna sababu tano za kisaikolojia kwa nini watu huanguka kwa utapeli.
1. Unakuna mgongo wangu…
Jihadharini na kanuni ya ulipaji. Ikiwa mtu anatufanyia kitu, tunahisi ni wajibu zaidi kumfanyia kitu. Matapeli hutumia aina hii ya "deni la kulazimishwa" ili kupata hatua isiyo ya busara kutoka kwa mlengwa wao. Kwa mfano, mtu anayekupa fursa ya kipekee ya kuwekeza pesa zako anaweza kuonekana akikufanyia wema. Hiyo inafanya watu watake kurudisha neema - ambayo inaweza kuwa rahisi kama kuendelea kusikiliza kiwango cha mauzo yao, au kama uharibifu kama kusaini kwa mpango bandia.
2. Kama lemmings kutoka mwamba
Utafiti unaonyesha kwamba ikiwa mtu anaamini watu wengine wanafanya kitu, basi wanahisi lazima iwe sawa kwao kuifanya pia. Hii ni kweli haswa wakati watu hujikuta katika hali ya shinikizo na utata - kama vile uwanja wa mauzo. Ikiwa mtu upande wa pili wa simu anatuambia kuwa 75% ya watu kama sisi wamejiandikisha kwenye mpango huu wa kifedha, basi tuna uwezekano mkubwa wa kufanya hivyo - ingawa tunaweza kutilia shaka kwa siri ukweli wa madai kama haya.
3. Hatua ndogo
Watu wanapenda kujifikiria kama watu wenye msimamo na wenye kujitolea. Ikiwa tutasema tutafanya kitu, basi kwa ujumla tutafanya, kwani kutofaulu kufanya hivyo kunaweza kudharau kujithamini kwetu wakati mwingine.
Watapeli hufaidika na hii kwa kutufanya tujitolee kwa hatua ndogo ambazo huongezeka kwa maumbile. Kwa mfano, kwa kufanya tu watu wajibu maswali yao "yasiyo na maana" (wewe ukoje leo?), Mtapeli huyo anapata mawindo yao kujidanganya kuamini kuwa wanafurahi kuzungumza na mtu huyu asiyejulikana. Na, kwa kweli, maswali yasiyo na maana husababisha maswali zaidi ya kibinafsi, kama unafanya benki na nani? Baada ya kujibu swali moja, itakuwa haiendani kujibu swali lingine. Na, baada ya yote, tunapenda kujitambua kama watu wanaosaidia na wenye adabu.
{youtube}https://youtu.be/cFdCzN7RYbw{/youtube}
4. FOMO (hofu ya kukosa)
Kwa ujumla watu wana wasiwasi juu ya kukosa fursa, labda kwa "jambo kubwa linalofuata". Na ikiwa "ofa" kama hiyo ni ya muda mdogo tu, basi kanuni ya uhaba inapendekeza kuwa watu wana uwezekano mkubwa wa kuvutiwa nayo.
Wakati uhuru wetu wa kuweza kufanya kitu unatishiwa, huwa tunachukua hatua haraka ili kuhakikisha kuwa hatukosi. Wakati wa kuweka ofa za kifedha, matapeli watadai kuwa ofa hii ni halali tu sasa na mara tu watakapoweka simu chini, ofa hiyo itakuwa imekwenda. Watu wengi watahisi kuwa hawawezi kukosa nafasi kama hiyo.
Utafiti unaonyesha wazee zaidi ni wahanga wa utapeli. Speedkinz / Shutterstock
5. Walionekana wazuri sana
The kanuni ya kufanana inapendekeza kuwa tunapenda watu ambao wanaonekana kuwa sawa na sisi, na, kwa upande wetu, tuna uwezekano mkubwa wa kukubali ombi kutoka kwa mtu tunayempenda. Ufanana unaweza kuwa mpana kama maslahi katika uwekezaji wa kifedha au kwa muda mfupi kama kushiriki tabia zingine za kibinafsi.
Matapeli hufaidika na hii na kujaribu kupata vitu juu yetu ili tuonekane kama sisi. Kwa mfano, kuuliza tarehe yako ya kuzaliwa, na kisha kutaja kuwa ni tarehe yao ya kuzaliwa pia, kunaweza kuwa na athari ya fahamu ya kukufanya uwapende zaidi - na kwa hivyo uwezekano mkubwa kukubali maombi yao.
Ingawa haiwezekani kwamba mojawapo ya hila hizi za kisaikolojia peke yao zitatosha kumshawishi mtu kufanya kitu ambacho ni kinyume na masilahi yao, kwa pamoja zinaweza kuwa zana zenye nguvu kwa msanii. Lakini kwa kufahamu, na kuelewa, kanuni hizi tano rahisi za kisaikolojia, watu wana uwezekano mkubwa wa kuzizuia na kuepuka kutapeliwa.
Kuhusu Mwandishi
Dk Paul Seager, Mhadhiri Mwandamizi wa Saikolojia, Chuo Kikuu cha Lancashire ya Kati
Makala hii imechapishwa tena kutoka Mazungumzo chini ya leseni ya Creative Commons. Soma awali ya makala.
Vitabu kuhusiana
at InnerSelf Market na Amazon
