Uamuzi wa kifedha unaweza kuwa Maze halisi. Andrii Vodolazhskyi / Shutterstock.com

Ushauri wa kutumia kichwa chako, sio moyo wako, inaweza isiwe msaada baada ya yote.

Sisi sote hufanya maamuzi magumu, lakini uchaguzi unaohusiana na pesa hutuma wengi wetu kukimbia katika mwelekeo mwingine. Kwa bahati mbaya, ushahidi wa kutosha unaonyesha kuwa kuchukia maamuzi ya kifedha husababisha wengi wetu kuweka kando vitu kama kufadhili 401 (k), kuokoa kwa kiwango cha kutosha, au tu kufanya kazi bora kusimamia deni yetu ya kadi ya mkopo. Vitu vyote hivi vinaweza kuumiza afya yetu ya kifedha ya muda mrefu.

Wanauchumi na wanasayansi wa tabia wamependekeza maelezo kadhaa ya jambo hili. Kwa mfano, bidhaa za kifedha mara nyingi huwa kabisa ngumu, na tunaweza kuhisi sisi kukosa utaalam unaohitajika. Tunaweza kuzidiwa na uchaguzi mwingi sana - kama vile wakati wa kuokota fedha za kuheshimiana kuweka katika kwingineko yetu 401 (k).

Lakini halali kama sababu hizi zinaweza kuwa, mwandishi mwenza wangu Hifadhi ya Jane Jeongin na nilihisi kuwa kuna hadithi zaidi.

Maswala ya pesa

Nipeleke, kwa mfano: Nina MBA na mkusanyiko ndani fedha na Ph.D. katika biashara, lakini bado nachukia kushughulika na maamuzi ya kifedha. Wakati wowote ninapopata taarifa kutoka kwa benki yangu, silika yangu ni kuipiga kwenye droo yangu ya dawati.

Kwa wazi, maarifa juu ya bidhaa za kifedha au maoni ya kibinafsi ya umahiri hayaelezei aina hii ya tabia vizuri. Je! Ni nini kinachoendelea hapa?

utafiti wetu inapendekeza kuwa mkosaji anaweza kuwa maoni yetu kuhusu maswala ya pesa. Tuligundua kwamba watu wanaona maamuzi ya kifedha - zaidi ya maamuzi katika vikoa vingine vingi ngumu na muhimu - kama baridi, isiyo ya kihemko na uchambuzi sana - kwa maneno mengine, kama haiendani na hisia na hisia.

Hii inaweza kuwa haishangazi ukizingatia jinsi gurus ya media mara kwa mara onya watu dhidi ya kuruhusu hisia za kuingia njiani ya fedha zetu za kibinafsi, na jinsi utamaduni maarufu mara nyingi huonyesha Wall Street na wataalamu wengine wa kifedha kama "samaki baridi" ambao ni kiadili na kihemko isiyojali.

Wanafikra wa kihemko

Sambamba na wazo hili, tulifanya tafiti kadhaa ili kuchunguza jinsi maoni ya watu juu ya mtindo wao wa kufikiria yanaweza kushawishi mwelekeo wao wa kuepuka maamuzi ya kifedha.

Katika utafiti wetu wa mwanzo, tuliuliza karibu watu 150 kujaza utafiti mkondoni, ambao ulihusisha seti kadhaa za maswali. Kwanza, tuliuliza juu ya tabia yao ya kutegemea hisia katika kufanya uamuzi kwa ujumla. Tulijaribu kubaini tabia yao ya kuzuia maamuzi katika vikoa anuwai, kama vile fedha au afya. Tuliuliza pia maswali mahususi yanayoonyesha ushiriki katika maamuzi ya kila siku ya kifedha kama, "Je! Unasoma taarifa zako za benki?" au "Je! umewahi kujaribu kujua ni kiasi gani unahitaji kwa kustaafu?" Mwishowe, tulitafuta ushahidi wa kusoma na kuandika wa kifedha na maswali kama, "Je! Hisa au vifungo kawaida hubadilika zaidi kwa muda?"

Tuligundua kuwa watu wengi walipojitambua kama wanafikra wa kihemko, ndivyo tabia yao ya kukwepa au kupuuza pesa zao za kibinafsi inavyoongezeka. Kwa mfano, watu ambao walishika nafasi ya juu juu ya maamuzi ya kihemko hawakuwa na uwezekano mkubwa wa kuwa wamejaribu kujua ni kiasi gani wanahitaji kuokoa kwa kustaafu, kusoma taarifa za kifedha, au kujua ada na viwango vya riba kwenye kadi zao za mkopo.

Inafurahisha, uhusiano huu haukuenea kwa maamuzi katika maeneo mengine, kama vile kununua nguo au kufanya maamuzi ya huduma ya afya. Haikuhusiana pia na kusoma kwa wahojiwa kifedha au hisia za umahiri.

Katika masomo manne tofauti zaidi, tuliongoza nusu ya washiriki kujiona kama watoa uamuzi wa kihemko na wengine kama uchambuzi zaidi. Tulifanya hivyo kwa kuwauliza watafakari uamuzi wa hapo awali ambao walitumia mihemko au fikira za uchambuzi. Katika kila utafiti, tulipima mwelekeo wa washiriki kuzuia - au kujihusisha na - maswala ya kifedha kwa kuwauliza wachague kati ya aina mbili za majukumu - moja ikijumuisha maamuzi ya kifedha na nyingine sio - au kwa kuwapa fursa ya kutumia fursa ya semina ya kifedha.

Tuligundua kuwa wakati watu waliongozwa kujiona kama watoa uamuzi wa kihemko, tofauti na uchambuzi, waliweza kuepuka majukumu ambayo walipaswa kushiriki katika maamuzi ya kifedha na badala yake walipendelea kufanya kazi zingine ambazo zilikuwa ngumu na muda mwingi.

Pia walikuwa na uwezekano mkubwa wa kukataa ofa yetu ya kushiriki katika semina ya elimu juu ya fedha za kibinafsi, ambazo zinaweza kuboresha ustawi wao wa kifedha.

Kwa maneno mengine, tafiti zetu zinaonyesha kuwa kadiri watu wengi wanavyojitambua kama viumbe vya kihemko, ndivyo wanavyojisikia zaidi kutengwa na maswala ya pesa. Hii inaonekana kuwa ni kwa sababu wanaona aina ya watu wao - wa joto, wa kihemko - wasiokubaliana na jinsi maamuzi ya kifedha yanavyofanywa - baridi, yasiyo ya kihemko.

Tuligundua kuwa maoni haya ya ukosefu wa nidhamu - ambayo ni kwamba maamuzi ya kifedha sio tu "sio mimi" - yanachangia sehemu kubwa ya tabia ya kuachana na maamuzi ya kifedha bila kujali maarifa halisi ya watu juu ya maswala ya kifedha na ujasiri wao katika uwezo wao wa kupata pesa nzuri maamuzi.

Njia ya maisha

Kwa hivyo kuna njia ya kuzunguka shida hii?

Habari njema ni ndiyo. Tuligundua kuwa washiriki wa utafiti walikuwa na uwezekano mdogo wa kuzuia maamuzi ya kifedha wakati chaguo sawa sawa zilirudishwa kama maamuzi juu ya mtindo wao wa maisha.

Kwa mfano, katika utafiti wetu, tulipowauliza washiriki kufikiria juu ya kuchagua malipo ya pesa kwa jalada lao la kustaafu kama "uamuzi juu ya maisha yako ukistaafu" badala ya "uamuzi juu ya uwekezaji wa kifedha kwa kustaafu," kujiona kama wanafikra wa kihemko haukusababisha tena katika kuepusha uamuzi.

Huo ni utapeli ambao unaweza kutumia kushughulikia suala la pesa ambalo umekuwa ukizuia. Jaribu kufikiria matokeo mazuri unayounda chini, sio uamuzi mbaya unaokukabili hivi sasa.

Ufahamu huu pia unaweza kusaidia waajiri, watunga sera na watoaji wa bidhaa za kifedha kuwasilisha habari kwa njia ambazo hutufanya tuweze kushiriki - badala ya kukimbia kupiga kelele. Kutangaza huduma za kifedha kama zinazohusu matokeo ya maisha, kama malengo ya mtindo wa maisha wakati wa kustaafu, badala ya kama "uwekezaji wa kifedha," inaweza kupunguza tabia ya watu kuachana na maamuzi haya.

Kwa kuzingatia kuwa gharama ya kufanya hivyo ni ya ujinga chini, hii inaweza kuwa na thamani ya risasi.

Kuhusu Mwandishi

Aner Sela, Profesa Mshirika wa Masoko, Chuo Kikuu cha Florida

Makala hii ilichapishwa awali Mazungumzo. Soma awali ya makala.

Vitabu kuhusiana:

at InnerSelf Market na Amazon