In utafiti wangu, Nimetumia muda mwingi kuzungumza na watu kutoka kote ulimwenguni kuhusu uhusiano wao na sauti na muziki - jinsi unavyoangaziwa katika maisha yao ya kila siku na jinsi unavyoathiri mitazamo na tabia zao. Mojawapo ya matokeo thabiti ni kwamba, bila kujali utamaduni au mahali, kwa kiasi kikubwa hatujui jinsi kile tunachosikia huathiri jinsi tunavyofikiri na kutenda.
Mwaka huu, Tangazo la Krismasi la Tesco inasimulia hadithi ya kijana anayekataa tamaa ya kukubali roho ya Krismasi kwa wimbo wa OMC wa 1995, Jinsi ya ajabu. John Lewis anaona mvulana mdogo akiinua jitu - na shida - Venus flytrap hadi alama ya Festa, utunzi mpya ulioimbwa na Andrea Bocelli.
Morrisons na Waitrose wote wawili walichagua vibao vya miaka ya 1980, wakishirikiana na Starship Hakuna Kitu Kitakachotuzuia Sasa na Depeche Mode's Haiwezi Kupata ya Kutosha kwa mtiririko huo, wakati Alama & Spencer inatuletea jalada la kisasa la Rita Ekwere la wimbo wa Meat Loaf wa 1993, I'd Do Anything for Love.
Kuna uthabiti wa wazi katika suala la mbinu ya muziki - lakini ni nini mantiki? Je, muziki unaauni chapa hizi vipi, na hii ina athari gani katika tabia yetu ya ununuzi? Tangazo la Krismasi la John Lewis la 2023 lina wimbo halisi wa Andrea Bocelli.
Nguvu ya nostalgia
"Nadharia ya akaunti ya akili” huzingatia mambo yanayoathiri matumizi yetu ya kimantiki na uwezekano wetu wa kufanya ununuzi wa ghafla. Ni wigo, wenye matumizi ya uchanganuzi kwa upande mmoja na matumizi ya kihisia, yanayotokana na msukumo kwa upande mwingine.
Tunaweza kudhibiti mambo mengi ambayo yanatutia moyo tumia kwa msukumo, kama vile kuepuka ununuzi jioni, kijamii, au chini ya shinikizo la wakati. Walakini, sababu moja ni ujanja zaidi - nostalgia.
Nostalgia inapunguza hamu yetu ya pesa huku tukiimarisha hamu yetu ya uzoefu wa kijamii na huruma. Inatusukuma na kutuvuta kuelekea matumizi ya msukumo. Lakini nostalgia ni chombo cha uuzaji kilichowekwa vizuri ambayo inaendana vizuri na mwenye huruma na mwenye hisia asili ya ununuzi wa Krismasi.
Utafiti umeonyesha kwamba wauzaji wakubwa wote wanafahamu hili - kama inavyoonyeshwa na mikakati yao ya Krismasi ambayo mara kwa mara inalenga kuanzisha, kuboresha au kuimarisha hisia ya uaminifu wa chapa. Kwa hivyo, muziki unahusikaje katika mlingano huu?
Muziki wa Krismasi kwenye maduka
Muziki umetumika kwa muda mrefu kuathiri matumizi yetu. Dhana ya msingi ni kwamba muziki hutufanya tuwe na furaha zaidi, na kuwa na furaha hutufanya tutumie zaidi. Lakini utafiti umebaini huu kuwa kurahisisha kupita kiasi. Muziki hauwezi kuwa na athari - au hata athari mbaya - kwa mauzo kulingana na aina yake, sauti kubwa, tempo na ujuzi.
Wakati utafiti wa mapema alipendekeza muziki wa Krismasi ulikuwa na tabia fulani ya kutufanya tununue kwa msukumo, masomo ya hivi karibuni zaidi inaelekeza kwa watumiaji kufahamu zaidi athari hii na kujaribu kufahamu zaidi bajeti yao.
Upungufu wa kiakili (wakati mkazo wa nguvu zetu za mwili au kihemko unapunguza uwezo wetu wa utambuzi), hata hivyo, hudokeza usawa dhidi yetu tena, kutenda kama primer yenye nguvu kwa athari za muziki juu ya matumizi yetu ya msukumo.
Wauzaji wa reja reja pia wanazidi kuitikia utafiti katika uwanja huu, ambao inaonyesha uvumilivu wetu mdogo kwa marudio ya nyimbo zinazojulikana kupita kiasi - hasa katika aina ambazo zenyewe zinarudiwa-rudiwa na zisizo na uchangamano wa utunzi. Pia imewadokeza wauzaji reja reja kwa mwitikio wetu chanya kwa muziki unaosisitiza uchangamfu, faraja na hamu.
Kwa hivyo, muziki wa Krismasi tunaosikia tukiwa nje ya ununuzi huenda uliratibiwa kwa uangalifu kulingana na kuzingatia sisi kama watumiaji, huku wauzaji reja reja wakitafuta kutambua muziki ambao una uwezekano mkubwa wa kuibua hisia zao za joto na hamu.
Muziki wa Krismasi katika matangazo
Hatujaridhika na kuathiri tabia zetu tunaponunua, muziki ni uwepo wa karibu kila mahali katika utangazaji wa televisheni. Utafiti wa mapema katika eneo hili kwa uhakika iliashiria thamani ya mvuto wa kihisia katika kushirikisha hadhira ya watumiaji, kuimarisha mtazamo wao wa chapa na, hatimaye, kuathiri ufanyaji maamuzi wao.
Wazo hili la rufaa ya kihemko kama njia ya kufikia watumiaji limeendelea, na zaidi utafiti wa hivi karibuni kuchunguza sifa maalum za utangazaji ambazo huibua kwa uhakika. Kama vile muziki katika maduka, sifa hizi huchukuliwa kama joto, nostalgia na kutarajia. Inapotumika kwa njia hii, muziki umeonyeshwa kuwa na uwezo wa karibu wote wa kuibua mvuto wa kihisia katika utangazaji, hata wakati mtazamo wa jumla kuelekea tangazo umegawanyika.
Lakini kwa nini matumizi yanayoendelea ya miaka ya 1980 na sasa miaka ya 1990 muziki maarufu? Mdharau ndani yangu ana nadharia. Huko Uingereza, watu wazee 35 54 kwa kuwa na mapato mengi zaidi - na pia, kama wazazi na babu na babu wapya, ahadi nyingi za matumizi, hasa karibu na Krismasi.
Haishangazi basi, kwamba muziki wa kusikitisha wa vijana wa demografia hii unatoa sauti ya matangazo ya Krismasi ya mwaka huu. Kama mtu aliye karibu na kitovu cha demografia hii kwa sasa, tuseme tu najua maneno yote ya Ningefanya Chochote kwa ajili ya Upendo.
Tom Garner, Mhadhiri Mwandamizi wa Mwingiliano wa Kompyuta ya Binadamu, Idara ya Kompyuta, Sheffield Hallam University
Makala hii imechapishwa tena kutoka Mazungumzo chini ya leseni ya Creative Commons. Soma awali ya makala.
Vitabu kuhusiana:
Mazoea ya Atomiki: Njia Rahisi na Iliyothibitishwa ya Kujenga Tabia Nzuri na Kuvunja Yale Wabaya
na James Clear
Tabia za Atomiki hutoa ushauri wa vitendo kwa ajili ya kuendeleza tabia nzuri na kuacha tabia mbaya, kulingana na utafiti wa kisayansi juu ya mabadiliko ya tabia.
Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza
Mielekeo Nne: Wasifu Muhimu wa Haiba Unaofichua Jinsi ya Kufanya Maisha Yako Kuwa Bora (na Maisha ya Watu Wengine Kuwa Bora, Pia)
na Gretchen Rubin
Mwelekeo Nne hubainisha aina nne za utu na kueleza jinsi kuelewa mielekeo yako mwenyewe kunaweza kukusaidia kuboresha mahusiano yako, tabia za kazi, na furaha kwa ujumla.
Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza
Fikiria Tena: Nguvu ya Kujua Usichojua
na Adam Grant
Fikiria Tena inachunguza jinsi watu wanavyoweza kubadilisha mawazo na mitazamo yao, na inatoa mikakati ya kuboresha fikra makini na kufanya maamuzi.
Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza
Mwili huweka alama: Ubongo, Akili, na Mwili katika Uponyaji wa Kiwewe
na Bessel van der Kolk
Mwili Huweka Alama hujadili uhusiano kati ya kiwewe na afya ya kimwili, na hutoa maarifa kuhusu jinsi kiwewe kinaweza kutibiwa na kuponywa.
Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza
Saikolojia ya Pesa: Masomo yasiyo na wakati juu ya utajiri, uchoyo na furaha
na Morgan Housel
Saikolojia ya Pesa inachunguza njia ambazo mitazamo na tabia zetu kuhusu pesa zinaweza kuunda mafanikio yetu ya kifedha na ustawi wa jumla.
