Jinsi Tunavyotengeneza Malengo Yetu Kwa Watu Wengine

Kadri tunavyojitolea zaidi kufikia lengo - kukamata gari moshi, kununua tikiti ya sinema, kupata vyakula - ndivyo tunavyoweza kudhani wengine wana lengo sawa.

Utafiti mpya na mtafiti wa saikolojia wa Chuo Kikuu cha New York Janet Ahn anaonyesha aina za mawazo tunayofanya juu ya tabia ya wengine, ambayo inaweza kuwa na athari kwa mwingiliano wa kijamii.

"Ikiwa tumekusudiwa kuona filamu hiyo ya blockbuster au kununua jordgubbar hizo mpya, tunaweza kuona wengine wanataka kufanya vivyo hivyo," anaelezea Ahn, mgombea wa udaktari. "Mawazo haya yanaweza kuchochea roho ya ushindani na, pamoja nayo, tabia ya ukali zaidi."

Utafiti huo, ulioshirikiana na maprofesa wa saikolojia Gabriele Oettingen na Peter Gollwitzer, unazingatia hali ya kisaikolojia iliyoimarika, "makadirio ya malengo," ambayo ni njia ya kujitolea ya kuelewa malengo ya watu wengine kwa kuonyesha malengo yako juu yao - au, kuweka njia nyingine, kudhani kuwa wengine wanashiriki lengo sawa na wewe.

Kuamua jinsi makadirio ya malengo yanavyotumika katika hali fulani za maisha halisi, Ahn alifanya uchunguzi katika mazingira matatu tofauti ya Jiji la New York: ukumbi wa sinema wa multiplex karibu na Union Square, Kituo cha Penn, na nje ya Soko la Chakula Lote. Matokeo yanaonekana katika Jarida la Ulaya la Saikolojia ya Jamii.

innerself subscribe mchoro

Lazima-Tazama Sinema

Katika utafiti wa sinema, Ahn na wenzake bila mpangilio waliwaendea watu wanaojiandaa kununua tikiti, wakiwauliza watambue sinema yote waliyokuja kuona na kisha, kupima dhamira yao ya malengo, "Je! Unataka kutazama sinema hii vibaya kiasi gani? ” Majibu yalikuwa kwenye 1- (sio kabisa) hadi kiwango cha 5-point (extreme). Watafiti kisha walionyesha mtu wa kwanza anayesubiri kwenye foleni kununua tikiti kwenye multiplex na akauliza masomo ya mtihani ni sinema gani walidhani mtu huyo angeenda kuiona.

Watafiti walidhibiti kwa masafa ambayo masomo walihudhuria sinema na umaarufu wa sinema zinazocheza multiplex — vigeuzi viwili ambavyo vinaweza kuongeza uwezekano wa kutengeneza nadhani badala ya zile zinazoongozwa na makadirio ya malengo.

Matokeo yalionyesha kuwa kati ya masomo haya, kujitolea kwa washiriki wenye nguvu, ndivyo uwezekano mkubwa wa kudhibitisha kuwa mtu aliyelengwa alikuwa na lengo la kutazama sinema hiyo hiyo.

Kwenda Njia Yangu?

Katika utafiti wa pili — wa wasafiri katika Kituo cha Penn ambacho treni nyingi huondoka kila saa — watafiti waliwaendea watu wanaongojea idadi ya wimbo wao kutokea.

Masomo ya mtihani waliulizwa marudio yao; dhamira yao ya malengo ilibainika kupitia maswali mawili: "Ungesumbuka vipi ikiwa utakosa treni yako?" na "Je! umekimbiliaje kufika kwa unakoenda?"

Kwa wakati huu, majaribio yalichagua mtu anayelengwa ambaye alikuwa akingojea karibu nao na alikuwa akionekana kwa urahisi. Hapa, walitaka pia kujua ikiwa kufanana kwa lengo kungeshawishi makadirio ya malengo, kwa hivyo watafiti waliuliza masomo ya mtihani jinsi sawa na wao waligundua mtu aliyelengwa. Utafiti huo ulipima makadirio ya malengo kwa kuuliza masomo jinsi uwezekano wa lengo lilikuwa likielekea kwenye marudio yale yale.

Matokeo yanaonyesha kuwa washiriki walio na dhamira madhubuti ya malengo walikuwa na uwezekano mkubwa wa kuamini mlengwa angeenda katika eneo lile lile ndivyo mtu huyo alivyoonekana kuwa sawa - lakini hii haikuwa kweli kwa washiriki walio na dhamira dhaifu ya malengo. Kwa maneno mengine, kufanana kufanana kunaweza kupunguza makadirio ya malengo.

Wanunuzi wa Ushindani

Katika utafiti wa mwisho, uliofanywa nje ya Soko zima la Chakula, watafiti walichunguza ikiwa tofauti katika kufikia malengo zinaathiri uhusiano kati ya kujitolea kwa malengo na kufanana kwa mtu aliyelengwa.

Watafiti walisoma aina mbili za watu: wale waliohojiwa kabla ya kununua, na ambao bado hawajafikia lengo lao, na wale waliohojiwa baada ya ununuzi na walikuwa wamefikia lengo lao. Washiriki waliulizwa kutaja kipengee kuu walichokuja kununua, au kununuliwa tu, kisha wakaonyesha dhamira yao ya dhamira ya kununua kitu hicho: 1 (sio kabisa) hadi 7 (sana).

Watafiti basi walichagua mtu anayelengwa ambaye alikuwa karibu kuingia kwenye duka kuu kwa wakati huo kwa aina zote mbili za wanunuzi-wale ambao walikuwa wakienda kununua na wanunuzi ambao walinunua tu. Washiriki walionyesha jinsi walivyofanana na wao wenyewe waliona mtu aliyelengwa akitumia kiwango cha alama-7: "Unafikiri mtu huyo ni sawa na wewe?" Halafu, kama dalili ya makadirio ya malengo, washiriki walijibu kitu kifuatacho: "Tafadhali onyesha uwezekano (kutoka 1-100%) kwamba yule mnunuzi mwingine amejitolea kununua bidhaa hiyo hiyo."

Masomo ya utafiti yalikadiria lengo lao kwa duka lingine wakati kujitolea kwa malengo kulikuwa na nguvu na mtu aliyelengwa alitazamwa kuwa sawa, maadamu lengo halikuwa halijafikiwa bado - kutafuta sawa na utafiti wa treni.

Walakini, wakati masomo tayari yalikuwa yametimiza malengo yao-yaani, wangekamilisha ununuzi wao-hakukuwa na uhusiano kati ya kujitolea kwa malengo na kufanana kufanana na mwingine.

"Baada ya kununua bidhaa zao, wanunuzi hawa, ikilinganishwa na wale ambao walikuwa karibu kununua, walikuwa na uwezekano mdogo wa kufikiria wengine wanataka bidhaa zile zile," anaelezea Ahn. "Hii inaonyesha kuwa kuna hali ya ushindani kwa makadirio ya malengo - tunadhani wengine ni baada ya vitu sawa ikiwa bado hatujapata."

chanzo: NYU

Vitabu Vinapendekezwa vya Ndani:

at

kuvunja

Asante kwa kutembelea InnerSelf.com, zipo 20,000 + makala zinazobadilisha maisha zinazokuza "Mitazamo Mpya na Uwezekano Mpya." Nakala zote zimetafsiriwa kwa Lugha 30+. Kujiunga kwa InnerSelf Magazine, iliyochapishwa kila wiki, na Daily Inspiration ya Marie T Russell. InnerSelf Magazine imechapishwa tangu 1985.