Uchumi wa Tabia wa $ 1,800 IPhone

IPhone ya hivi karibuni inaendelea kuuza kabla leo kwa bei ya kumwagilia macho ya karibu $ 1,800 kwa 256GB (takriban $ 1400 US). Lakini ni nani hapa duniani angelipa hiyo, na kwa nini Apple inachaji sana? Jibu linakuja kwa uchumi wa tabia.

Kwa kuweka bei juu sana, kampuni kama Apple zinaweza kupata mapato mengi iwezekanavyo. Watu ambao kuwa na teknolojia ya hivi karibuni ni muhimu wataondoa $ 1,800 kwa furaha. Kwa sisi wengine bei hii "itaimarisha" kile tunachofikiria thamani ya simu ni, na bei inaposhuka baadaye ghafla haionekani kuwa ya bei ghali.

Kwa kweli, mara tu Apple itakapouza simu kwa wale ambao wako tayari kulipa zaidi, inaweza kutukamata sisi wengine kwa kupunguza bei kwa wakati.

Gharama na faida

Ikiwa unapinga bei ya $ 1,800 kwa simu mahiri, hiyo ni kwa sababu unafanya maamuzi kwa msingi wa dhana inayoitwa "ubadilishaji”. Hii imetolewa kutoka saikolojia ya kiuchumi na inamaanisha kuwa unapima gharama na faida za kubadilisha kutoka kwa smartphone moja hadi nyingine.

In maneno ya jadi ya kiuchumi, ikiwa hauko tayari kukusanya $ 1,800, hiyo ni kwa sababufaida ya pembeni”(Kimsingi huduma iliyoongezeka au kuridhika) ya kuboresha bado haizidi faida ya chini ya simu yako ya sasa (au hata kuwa na simu).

Mara tu bei inapoanza kushuka uchambuzi huu wa faida na kuanza kubadilika. Mwishowe faida ya pembeni ya kusasisha itakuwa kubwa kuliko ile ya hali yako ya sasa na ndio wakati utabadilika. Wewe "mbadala", na kisha tu kwa bei ya chini Apple hukupata kununua simu zao.


innerself subscribe mchoro


Lakini hii sio jinsi watu wanaopiga kambi nje ya maduka ya Apple wanafikiria.

Wote Herbert Simon na Daniel Kahneman walishinda tuzo zao za Nobel kwa kuonyesha kuwa wanadamu hawafanyi maamuzi kila wakati kwa kufanya "busara" kulinganisha faida na hasara. Peter Earl umejengwa juu ya maoni yao, kutambua kwamba tunafanya maamuzi kwa kufuata sheria, kujibu hisia, mahitaji ya kuridhisha, na kufuata maagizo ya kitambulisho fulani.

Tunaona hii wakati wowote bidhaa inatolewa na mali kali za kihemko. Kumbuka hizo watu wakijipanga saa za asubuhi kwa Harry Potter wa hivi karibuni? Au wale mashabiki kujipanga kwa siku kupata tikiti za filamu ya hivi karibuni ya Star Wars? Kitu sawa.

Hii hutokea kwa sababu wao haja ya bidhaa. Kuna uhusiano wa kihemko, ni sehemu ya kitambulisho chao, na hawafikirii juu yake kwa gharama na faida. Watu hata wanazungumza juu yaibada ya Ajira”(Akimaanisha Steve Jobs, Mkurugenzi Mtendaji wa Apple marehemu).

Kwa hivyo watu ambao wanapiga kambi nje ya duka la Apple, au ambao waliacha A $ 1,800 wakati kuagiza mapema kulianza, hawahusiki haswa kwa bei. Haifanyi maamuzi kwa msingi wa ubadilishaji. Badala yake wana mawazo kwamba kwa muda mrefu kama wanaweza kumudu bidhaa mpya, watainunua.

Anching

Kwa hivyo unawatoza watu hawa bei kubwa kadri uwezavyo. Lakini mara tu diehards zina iPhone ya hivi karibuni kwa bei ya juu sana, nini kitafuata? Kweli, Apple inazingatia watu ambao ni kufanya maamuzi kwa msingi wa ubadilishaji.

Huu ni wakati Apple inaruhusu televis kama Telstra na Optus na Vodafone kutoa mipango kama vile bei (kawaida huzikwa kwenye kifungu cha mpango wa simu) ya simu halisi yenyewe huanza kupungua tunapoelekea kutolewa kwa bidhaa inayofuata.

Lazima uchimbe kuzunguka kidogo kupata hali hiyo, lakini unaweza kuiona historia ya bei na bei ya wastani ya kuuza katika sehemu mbali mbali za ulimwengu. Hatimaye, bei itapunguzwa sana hivi kwamba washikaji wachache wa mwisho wanaiona kama biashara yenye faida. Huu ni uchumi wa moja kwa moja.

Isipokuwa sio moja kwa moja. Apple na kampuni kama hiyo hupata mkono kutoka kwa jambo linalojulikana katika saikolojia na uchumi wa tabia inayojulikana kama kutia nanga.

Kwa kweli, kwa kuweka bei ya juu iwezekanavyo kwa kutolewa kwa kwanza, Apple hutia nanga mawazo yetu juu ya thamani yake na nia yetu ya kuilipia.

Wakati unaweza kuwa mtu ambaye hangenunua simu ya $ 1,500, au simu ya $ 1,300, bei hizi zote mbili zinavutia zaidi ikilinganishwa na simu ya $ 1,800. Hasa kwa hivyo wakati gharama ya $ 1,500 haijalipwa mbele lakini inazikwa kwa ada ndogo zaidi ya kila mwezi unayolipa kama sehemu ya mkataba wako wa simu.

Mfano wa kupendeza ulitolewa na Robert Frank katika yake Kitabu cha maandishi: umewahi kugundua jinsi duka za vifaa kama Bunnings zinavyoweka gharama kubwa, "kengele na filimbi" Barbeque ya $ 5,000 mbele ya duka unapoingia? Hakuna mtu anayetaka kununua hiyo, lakini inatoa nanga ambayo inafanya barbecues zenye bei rahisi nyuma kuvutia zaidi.

Hii ni kutia nanga kazini.

Anchoring hubadilisha mawazo karibu na laini nzima ya iPhone. IPhone 7 ya kawaida kwa sasa iko karibu $ 849 ukinunua moja kwa moja kutoka Apple, na iPhone 6s ni A $ 699. Ni kidogo hata, au angalau inaonekana hivyo, ikiwa unapata kama sehemu ya mpango. Kwa hivyo ikiwa wewe ni modeli kadhaa nyuma, labda utaboresha hadi nyingine, sio ya hivi karibuni.

Lakini angalia tena, mawazo yako juu ya iPhone 6 na 7 yamepangwa na bei ya iPhone 8! Je, ni iPhone 8 kweli yenye thamani kubwa kwako?

Hivi ndivyo akili yako inavyofanya kazi

Kwa kifupi, bei ya juu ya kundi la kwanza la bidhaa mpya inaruhusu kampuni kuongeza mapato kutoka kwa wale ambao uamuzi wao hauongozwi na ubadilishaji. Na kwa kuweka fikira za wale ambao wanazingatia gharama na faida juu ya thamani ya bidhaa pia inaruhusu kampuni kupata mapato zaidi kuliko vile ingekuwa vinginevyo.

Rahisi lakini yenye nguvu. Ujanja ujanja. Haishangazi tunawaona wakifanya kila wakati.

Kwa bahati mbaya, tunaanza kugundua sisi sio mzuri katika kuzuia udanganyifu kama huo, hata tunapoijua. Tumejua kwa miongo kadhaa kwamba matangazo yanatudanganya, na bado tunaonekana kununua magari, kompyuta na vitu vingine vya watumiaji ambao labda hatuhitaji.

MazungumzoLakini bado, utetezi wako bora ni kujua tu kwamba hii ndio njia ambayo akili yako inafanya kazi. Kujua hii hukuruhusu kuuliza ikiwa unataka kulipa kiasi hicho kwa simu mpya. Kutumia istilahi ya Daniel Kahneman, unahitaji kujua jinsi akili yako inavyofanya kazi ili upande wako wa busara uwe tayari kuweka breki upande wako wa haraka na rahisi, unaotegemea sheria.

Kuhusu Mwandishi

Brendan Markey-Towler, Mfanyabiashara wa Utafiti wa Viwanda, Taasisi ya Biashara na Uchumi ya Australia na Shule ya Uchumi, Chuo Kikuu cha Queensland

Makala hii ilichapishwa awali Mazungumzo. Soma awali ya makala.

Vitabu kuhusiana:

at InnerSelf Market na Amazon