{vembed Y = MO5msDudDDI}

Wakati wa kufanya uchaguzi wa chakula tunapokuwa na marafiki, huwa tunataka kulinganisha sifa ambazo wengine wanaweza kupima au viwango, kama saizi au bei, lakini jisikie huru kwenda kwa njia yetu wenyewe juu ya vitu kama ladha au sura, utafiti mpya unapendekeza .

Watafiti wanasema tunafanya hivyo ili kuepuka machachari.

Ni hali inayojulikana: Unaenda kula na rafiki, na anaamuru saladi ya Kaisari. Chaguo la rafiki yako linakuhimiza kuagiza saladi, pia-wewe tu unaamua kuchanganya vitu kidogo na uchague saladi ya mpishi badala yake. Hali hii inakaa katikati ya fumbo la uendelezaji la uuzaji: Kwa nini tuna uwezekano mkubwa wa kunakili marafiki wetu katika vikoa fulani lakini sio kwa wengine?

Chaguzi za chakula na marafiki zetu

Kupitia mfululizo wa majaribio 11, Kelly Haws, profesa wa uuzaji katika Shule ya Usimamizi ya Owen katika Chuo Kikuu cha Vanderbilt, na waandishi wake waligundua nuances kadhaa zinazosimamia maamuzi haya.

Wakati walilenga uchaguzi wa chakula, waliangalia pia hali ya kutoa misaada ili kujaribu ikiwa matokeo yao yanaweza kufikia maeneo mengine ya maamuzi.

Kwa ujumla, huwa tunalingana na chaguzi za wengine kwa njia ya safu. Hizi zinaweza kuwa sifa za nambari kama vile saizi, bei, au nambari, lakini pia dhana za kufikirika zenye msingi wa dhamana kama utambuzi wa afya, umaarufu, au ukweli.

"Sifa za kawaida ni zile ambazo tunaamini kwa ujumla kuwa kuna mpangilio fulani ambao wapo," Haws anasema. "Kwa hivyo kwa maneno mengine, mmoja ni bora kuliko mwingine."

"Ukiagiza koni ya ice cream mbili-mbili, naweza kudhani kuwa hii ni hafla ambayo tunasherehekea au kujiingiza pamoja," anasema. "Lakini ikiwa utaagiza koni moja ya ice cream, badala yake ningeweza kufikiria, 'Tunafurahiya, lakini hatutaki kuambukizwa nayo.' Na hii ni mfano ambapo nitaenda kwa saizi ndogo. Ni mengi chini ya starehe kutokubaliana na mwelekeo huo. ”

Hatuhisi shinikizo sawa ili kufanana na kile watafiti wanaita sifa za majina. Hizi ni sifa za kibinafsi, kama sura au ladha. Katika jaribio la uchangiaji, chaguo la hisani lilitumika kama sifa ya jina, na watafiti waligundua kuwa athari ile ile-inayolingana na kiasi cha michango lakini sio misaada-iliendelea.

Wafanyakazi, pia

Kwa kuongezea, Haws na waandishi wake waligundua kuwa hatukufananisha tu uchaguzi wa marafiki wetu, tulilinganisha wafanyikazi wa duka pia. Walipoulizwa, washiriki ambao walichagua kufanana walisema hamu ya kuzuia usumbufu wa kijamii ilisababisha maamuzi yao.

Haws anasema matokeo yake yanaweza kusaidia mameneja kufanya maamuzi bora juu ya jinsi ya kuunda chaguo za watumiaji kupitia alama za duka, mwingiliano wa wafanyikazi, na vidokezo vingine.

"Kuna maeneo mengi tofauti ambayo sifa hizi za msingi-dhidi ya kanuni zinaweza kucheza sokoni."

kuhusu Waandishi

Matokeo haya yanaonekana kwenye Jarida la Utafiti wa Masoko.

Waandishi wengine ni kutoka Chuo Kikuu cha Pittsburgh na Chuo Kikuu cha Simon Fraser.

chanzo: Chuo Kikuu cha Vanderbilt

Vitabu kuhusiana:

Mwili Huweka Alama: Akili ya Ubongo na Mwili katika Uponyaji wa Kiwewe

na Bessel van der Kolk

Kitabu hiki kinachunguza uhusiano kati ya kiwewe na afya ya mwili na akili, kikitoa maarifa na mikakati ya uponyaji na kupona.

Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza

Pumzi: Sayansi Mpya ya Sanaa Iliyopotea

na James Nestor

Kitabu hiki kinachunguza sayansi na mazoezi ya kupumua, kutoa maarifa na mbinu za kuboresha afya ya mwili na akili.

Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza

Kitendawili cha Mimea: Hatari Zilizofichwa katika Vyakula "Zenye Afya" vinavyosababisha Ugonjwa na Kuongezeka kwa Uzito.

na Steven R. Gundry

Kitabu hiki kinachunguza uhusiano kati ya lishe, afya na magonjwa, na kutoa maarifa na mikakati ya kuboresha afya na siha kwa ujumla.

Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza

Kanuni ya Kinga: Mtazamo Mpya wa Afya Halisi na Kupambana na Kuzeeka Kubwa

na Joel Greene

Kitabu hiki kinatoa mtazamo mpya kuhusu afya na kinga, kikizingatia kanuni za epijenetiki na kutoa maarifa na mikakati ya kuboresha afya na kuzeeka.

Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza

Mwongozo Kamili wa Kufunga: Uponye Mwili Wako Kupitia Mfungo wa Mara kwa Mara, Siku Mbadala, na Kufunga kwa Kurefusha.

na Dk. Jason Fung na Jimmy Moore

Kitabu hiki kinachunguza sayansi na mazoezi ya kutoa maarifa ya kufunga na mikakati ya kuboresha afya na siha kwa ujumla.

Bofya kwa maelezo zaidi au kuagiza