Mawasiliano

 Kushikilia ulimi wako kwa makusudi unapokutana na mtu mpya huenda hakutasaidia kufanya hisia nzuri. JackF/iStock kupitia Getty Images Plus

Katika mazungumzo na watu wasiowajua, watu huwa na mawazo ya kufikiri kwamba wanapaswa kuzungumza chini ya nusu ya muda ili kupendwa lakini zaidi ya nusu ya muda wa kuvutia, kulingana na utafiti mpya wenzangu. Tim Wilson, Dan gilbert na mimi uliofanywa. Lakini pia tumegundua uvumbuzi huu sio sawa. Karatasi yetu, iliyochapishwa hivi majuzi katika jarida Personality and Social Psychology Bulletin, inatoa mwanga juu ya kuenea kwa imani hizi na jinsi zinavyokosewa kwa njia mbili.

Kwanza, tuligundua kuwa watu huwa na tabia ya kufikiria kuwa wanapaswa kuzungumza kuhusu 45% ya muda ili kupendwa katika mazungumzo ya moja kwa moja na mtu mpya. Walakini, inaonekana kusema zaidi ni mkakati bora zaidi.

Katika utafiti wetu, tuliwapa watu nasibu kuzungumza kwa 30%, 40%, 50%, 60% au 70% ya muda katika mazungumzo na mtu mpya. Tuligundua kuwa kadiri washiriki walivyozungumza ndivyo walivyopendwa zaidi na washirika wao wapya wa mazungumzo. Tunaita imani potofu kwamba kuwa mtulivu kunakufanya upendeke zaidi kuwa "upendeleo wa kutosita."

Huu ulikuwa utafiti mmoja tu na washiriki 116, lakini matokeo yanalingana watafiti wengine matokeo ya awali. Kwa mfano, utafiti uliopita kwa bahati mbaya alimkabidhi mshiriki mmoja katika jozi kuchukua jukumu la "mzungumzaji" na mwingine kuchukua jukumu la "msikilizaji." Baada ya kujihusisha katika mwingiliano wa dakika 12, wasikilizaji walipenda wasemaji zaidi kuliko wasemaji walivyopenda wasikilizaji kwa sababu wasikilizaji walihisi sawa na wazungumzaji kuliko wasemaji walivyowapenda wasikilizaji. Matokeo haya yanapendekeza sababu moja ambayo watu wanapendelea wale wanaozungumza: Kujifunza zaidi kuhusu mshirika mpya wa mazungumzo kunaweza kukufanya uhisi kama mnafanana zaidi naye.

Kosa la pili tulilopata watu wakifanya ni kushindwa kutambua kwamba washirika wao wapya wa mazungumzo wataunda hisia za kimataifa kuwahusu ambazo si za kubadilika sana. Kwa maneno mengine, watu hawana uwezekano wa kuondoka kwenye gumzo na mtu mpya akifikiri kwamba mwenzi wao wa mwingiliano alikuwa wa kuvutia sana lakini sio wa kupendeza sana. Badala yake, wana uwezekano wa kuunda hisia za kimataifa - kwa mfano, hisia chanya kwa ujumla, ambapo wanamwona mwenzi wao kuwa wa kuvutia na wa kupendeza.

Kwa sababu hizi, utafiti wetu mpya unapendekeza kwamba, yote mengine yakiwa sawa, unapaswa kuzungumza zaidi kuliko kawaida katika mazungumzo na watu wapya ili kufanya mvuto mzuri wa kwanza.

Kwa nini ni muhimu

Watu wengi wanataka kujua jinsi ya kufanya hisia nzuri ya kwanza, kama inavyothibitishwa na uvumilivu umaarufu wa vitabu vinavyohusiana vya kujisaidia.

Lakini kwa sababu vitabu hivyo havitegemei ushahidi wa kimajaribio kila wakati, vinaweza kuwapotosha watu kwa madai yasiyo na msingi kama vile ushauri huu kutoka kwa “Jinsi ya Kuwashinda Marafiki na Kuwashawishi Watu”: “Kumbuka kwamba watu unaozungumza nao wanapendezwa zaidi na wao wenyewe mara mia … kuliko wanavyopendezwa nawe.”

Utafiti kama wetu unaweza kuwasaidia watu kupata uelewa wenye msingi wa kisayansi wa mwingiliano wa kijamii na watu wapya na hatimaye kuwa na ujasiri na ujuzi zaidi kuhusu jinsi ya kufanya mwonekano mzuri wa kwanza.

Kile bado hakijajulikana

Katika utafiti wetu, washiriki waliagizwa kuzungumza kwa muda fulani katika mazungumzo yao. Mbinu hii ina faida dhahiri ya kuturuhusu kudhibiti kwa uangalifu wakati wa kuzungumza. Kizuizi kimoja, hata hivyo, ni kwamba hakiakisi mazungumzo ya asili zaidi ambayo watu huchagua muda wa kuzungumza na kusikiliza. Utafiti wa siku zijazo unapaswa kuchunguza ikiwa matokeo yetu yanajumuisha mwingiliano wa asili zaidi.

Zaidi ya hayo, tuliwapa watu kazi ya kuzungumza kwa hadi 70% tu ya wakati huo. Inawezekana, na hata kuna uwezekano, kwamba kutawala mazungumzo kabisa - kama vile kuzungumza 90% ya wakati - sio mkakati mzuri. Utafiti wetu haupendekezi watu wachangamkie washirika wa mazungumzo lakini badala yake wanapaswa kujisikia huru kuongea zaidi kuliko kawaida.

Kuhusu Mwandishi

Quinn Hirschi, Mtafiti Mkuu katika Kituo cha Utafiti wa Uamuzi, Chuo Kikuu cha Chicago

Makala hii imechapishwa tena kutoka Mazungumzo chini ya leseni ya Creative Commons. Soma awali ya makala.

Kitabu kilichopendekezwa:

Siri za Ndoa Kubwa: Ukweli halisi kutoka kwa Wanandoa Halisi juu ya Upendo wa Kudumu
na Charlie Bloom na Linda Bloom.

Blooms hutenganisha hekima ya ulimwengu wa kweli kutoka kwa wenzi 27 wa ajabu kuwa vitendo vyema wanandoa wowote wanaweza kuchukua kufikia au kurudisha sio tu ndoa nzuri lakini kubwa.

Kwa habari zaidi au kuagiza kitabu hiki.