Jinsi Duka za Mkondoni Zinakudanganya Kununua Msukumo

Jinsi Duka za Mkondoni Zinakudanganya Kununua Msukumo

Utafiti mpya unachambua ujanja wa biashara ambayo inaweza kuchangia ununuzi wa msukumo.

Watafiti walisoma 200 ya wauzaji wakuu wa mkondoni na wakauliza watumiaji ni zana zipi zitasaidia kudhibiti ununuzi wa msukumo.

Waligundua kuwa wavuti za rejareja zilikuwa na wastani wa vipengee 19 ambavyo vinaweza kuhamasisha ununuzi wa msukumo, pamoja na punguzo na mauzo, ukadiriaji wa bidhaa, na maonyesho ya maingiliano ambayo huruhusu watumiaji, kwa mfano, kukuza au kupiga picha ya bidhaa.

Tovuti tano ziliongoza chati-Macys.com, OpticsPlanet.com, Amazon.com, Newegg.com, na Target.com- na timu iligundua zaidi ya vipengee 30 kwenye kila moja ya tovuti ambazo zinaweza kuchangia ununuzi wa msukumo.

Mitego kwa wanunuzi

"Watumiaji wengi wanajua mbinu za uuzaji ambazo zinaweza kuwasukuma kununua dukani lakini kinachofurahisha mkondoni ni kwamba wauzaji wa e wana data nyingi juu ya watumiaji wao kwamba wanaweza kuonyesha habari za wakati halisi, kama idadi ya watu ambao tayari walinunua kitu, idadi halisi ya bidhaa zilizobaki katika hisa, au idadi ya wateja ambao pia wana bidhaa hiyo kwenye gari lao la ununuzi hivi sasa, ”anasema Carol Moser, mwandishi mkuu wa utafiti huo na mwanafunzi wa udaktari katika Shule ya Habari katika Chuo Kikuu. ya Michigan.

"Baadhi ya habari hii inaweza kuwa msaada kwa watumiaji lakini inaweza pia kuhamasisha ununuzi wa haraka wa bidhaa ambazo mwishowe zinaweza kuwa hazina faida kwa walaji au wakati mwingine, huenda hata wakajuta."

"Moja ya changamoto wanazokumbana nazo wateja wanapotumia mtandao ni kwamba hawajui ukweli au la."

Watafiti walichagua tovuti zipi za kusoma kutoka kwa ripoti ya tasnia ya wauzaji wa juu wa mtandao nchini Merika na mapato ya mkondoni. Kati ya tovuti hizi 200 za rejareja, 192 zilikuwa na kile watafiti wanaita huduma za "ushawishi wa kijamii", ambayo ilipendekeza bidhaa kulingana na kile "watu wengine" walinunua.

Mikakati mingine ni pamoja na kuongeza hali ya mnunuzi ya uharaka (asilimia 69 ya wavuti) kwa kutumia huduma kama punguzo la wakati mdogo na saa za kuhesabu. Wavuti zingine (asilimia 67) pia zilifanya bidhaa hiyo kuonekana kuwa adimu na maonyo ya chini ya hisa au matoleo ya bidhaa "ya kipekee".

"Moja ya changamoto wanazokumbana nazo wateja wanapoingia mkondoni ni kwamba hawajui ukweli au la," anasema mwandishi mwenza Sarita Schoenebeck, profesa mshirika katika Shule ya Habari.

"Ikiwa wavuti inasema kuna chumba kimoja cha tarehe zilizochaguliwa au kwamba viatu ni kitu maarufu na watu wengine 12 wanaiangalia, watu hawana njia ya kujua ikiwa ni kweli. Watu hawataki kukosa makubaliano mazuri na wanaweza kuhimizwa kununua vitu ambavyo hawana hakika ikiwa wanataka kwa kuogopa kuwa bidhaa hiyo haitapatikana baadaye. ”

Wanunuzi wanataka nini

Katika sehemu ya pili ya utafiti, watafiti walichunguza watumiaji juu ya tabia zao za ununuzi wa msukumo. Watafiti waliajiri wanunuzi mkondoni ambao mara nyingi walifanya ununuzi bila mpango. Utafiti uliuliza juu ya vitu ambavyo walinunua bila kukusudia katika siku za nyuma, na juu ya mikakati ya kufanikiwa na isiyofanikiwa waliyokuwa wakijaribu kupinga kufanya ununuzi wa haraka.

Timu iligundua kuwa vitu vya kawaida ambavyo watu walinunua kwa haraka ni nguo, vitu vya nyumbani, vitu vya watoto, bidhaa za urembo, umeme, na viatu.

Washiriki walipendekeza njia anuwai za kufanya ununuzi wa haraka. Kwa mfano, walipendekeza kwamba ikiwa itaonyeshwa kiwango wanachotumia kilikuwa sawa, kama vile "burritos nane za Chipotle" au "masaa matatu ya kazi," ambayo inaweza kuwasaidia kudhibiti ununuzi wao wa msukumo.

Washiriki pia walitaka zana ambazo ziliwahimiza kutafakari juu ya vitu ambavyo walikuwa wananunua kwa kuchochea maswali kama "Je! Ninahitaji hii?" na "Nitatumia nini hii?"

Njia zisizopendwa zaidi, hata hivyo, zilipendekeza kwamba hawataki aibu, aibu, au kudhibitiwa juu ya ununuzi wao. Washiriki wengi hawakutaka zana ambazo zinahitaji idhini kutoka kwa mtu mwingine au ambazo zinawafanya watume ununuzi wao kwenye media ya kijamii.

Timu hiyo inaangazia wasiwasi juu ya muundo wa wavuti ambao unapeana kipaumbele malengo ya biashara juu ya ustawi wa watu. Mazoea haya yanaweza kudanganya watu kufanya vitu ambavyo havina faida yao, mazoezi inayojulikana kama "mifumo nyeusi."

Watafiti wanaonyesha kuwa hatua za kusaidia watumiaji ni ngumu kufanya bila ushirikiano wa wauzaji, na zinaonyesha kuwa uwazi zaidi, mazoea ya maadili, na hata kanuni zinaweza kuhitajika.

Watafiti watawasilisha Somo katika Mkutano wa ACM CHI juu ya Mambo ya Binadamu katika Mifumo ya Kompyuta huko Glasgow, Scotland. Sayansi ya Kitaifa ilifadhili sehemu za utafiti.

chanzo: Chuo Kikuu cha Michigan


 Pata barua pepe ya hivi karibuni

Jarida la kila wiki Uhamasishaji wa Kila siku

Nakala Zaidi Na Mwandishi Huyu

Unaweza pia Like

SAUTI ZA NDANI YAO

aurora borealis
Wiki ya Sasa ya Nyota: Septemba 27 - Oktoba 3, 2021
by Pam Younghans
Jarida hili la unajimu la kila wiki linategemea athari za sayari, na hutoa mitazamo na…
upinde wa mvua katika kiganja cha mkono wazi
Kupata Vipande vya Fedha na Upinde wa mvua
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Kuwa wazi kugundua zawadi ya maisha inakupa - tarajia vitambaa vya fedha na upinde wa mvua, uwe kwenye…
waogeleaji katika eneo kubwa la maji
Furaha na Ustahimilivu: Dawa ya Ufahamu ya Dhiki
by Nancy Windheart
Tunajua kuwa tuko katika wakati mzuri wa mpito, wa kuzaa njia mpya ya kuishi, kuishi, na…
milango mitano iliyofungwa, mmoja aliumwa manjano, na wengine nyeupe
Je! Tunaenda Hapa?
by Marie T. Russell, InnerSelf.com
Maisha yanaweza kutatanisha. Kuna mambo mengi yanaendelea, uchaguzi mwingi umewasilishwa kwetu. Hata…
Uvuvio au Uhamasishaji: Ni Nani Inafanya Kazi Bora?
Uvuvio au Uhamasishaji: Ni Ipi Inakuja Kwanza?
by Alan Cohen
Watu ambao wana shauku juu ya lengo wanatafuta njia za kuifanikisha na hawaitaji kupigiwa kura…
picha ya picha ya mpandaji mlima akitumia kichupa ili kujilinda
Ruhusu Hofu, Ibadilishe, Songa Kupitia, na Uielewe
by Lawrence Doochin
Hofu huhisi kujifurahisha. Hakuna njia kuzunguka hiyo. Lakini wengi wetu hatujibu hofu yetu katika…
mwanamke ameketi kwenye dawati lake akionekana mwenye wasiwasi
Maagizo yangu ya wasiwasi na wasiwasi
by Yuda Bijou
Sisi ni jamii inayopenda kuwa na wasiwasi. Wasiwasi umeenea sana, karibu huhisi kukubalika kijamii.…
barabara inayozunguka huko New Zealand
Usiwe Mkali sana juu yako mwenyewe
by Marie T. Russell, Mwenyewe ndani
Maisha yana chaguo ... zingine ni chaguo "nzuri", na zingine sio nzuri sana. Walakini kila chaguo…
Mawaidha ya mambo mema yanayokuja
Mawaidha ya mambo mema yanayokuja
by Sarah Upendo McCoy
Unaendeleaje leo? Huu ni wakati wako wa kupumua kwa tumaini kidogo na upendo. Nipo kwa ajili yako…
Usinifuate: Chukua Barabara na Jina Lako Juu Yake
Usinifuate: Chukua Barabara na Jina Lako Juu Yake
by Alan Cohen
Niliona kibandiko cha bumper kikitangaza, "Msinifuate - ninafuata raha yangu." Ushauri mzuri! Vipi…
Wiki ya Sasa ya Nyota: Desemba 24 hadi 30, 2018
Wiki ya Nyota: Desemba 24 hadi 30, 2018
by Pam Younghans
Jarida hili la unajimu la kila wiki linategemea athari za sayari, na hutoa mitazamo na…

MOST READ

Jinsi Kuishi Pwani Kunavyounganishwa Na Afya Mbaya
Jinsi Kuishi Pwani Kunavyounganishwa Na Afya Mbaya
by Jackie Cassell, Profesa wa Magonjwa ya Huduma ya Msingi, Mshauri wa heshima katika Afya ya Umma, Brighton na Shule ya Matibabu ya Sussex
Uchumi hatari wa miji mingi ya jadi ya bahari umepungua bado zaidi tangu…
Maswala ya Kawaida kwa Malaika wa Duniani: Upendo, Hofu, na Uaminifu
Maswala ya Kawaida kwa Malaika wa Duniani: Upendo, Hofu, na Uaminifu
by Sonja Neema
Unapopata uzoefu wa kuwa malaika duniani, utagundua kuwa njia ya huduma imejaa…
Ninawezaje Kujua Kilicho Bora Kwangu?
Ninawezaje Kujua Kilicho Bora Kwangu?
by Barbara Berger
Moja ya mambo makubwa ambayo nimegundua kufanya kazi na wateja kila siku ni jinsi ngumu sana…
Uaminifu: Tumaini la pekee la Uhusiano Mpya
Uaminifu: Tumaini la pekee la Uhusiano Mpya
by Susan Campbell, Ph.D.
Kulingana na single nyingi ambazo nimekutana nazo katika safari zangu, hali ya kawaida ya uchumba imejaa…
Nini Majukumu ya Wanaume Katika Kampeni za Kupinga Ujinsia za miaka ya 1970 Zinaweza Kutufundisha Juu ya Idhini
Nini Majukumu ya Wanaume Katika Kampeni za Kupinga Ujinsia za miaka ya 1970 Zinaweza Kutufundisha Juu ya Idhini
by Lucy Delap, Chuo Kikuu cha Cambridge
Harakati za wanaume za kupinga jinsia za miaka ya 1970 zilikuwa na miundombinu ya majarida, mikutano, vituo vya wanaume…
Tiba ya Uponyaji wa Chakra: Inacheza kuelekea kwa Bingwa wa ndani
Tiba ya Uponyaji wa Chakra: Inacheza kuelekea kwa Bingwa wa ndani
by Glen Park
Uchezaji wa Flamenco ni raha kutazama. Mchezaji mzuri wa flamenco hutoa ujasiri wa kujifurahisha…
Kuchukua Hatua Kuelekea Amani kwa Kubadilisha Uhusiano Wetu Na Mawazo
Kukanyaga kuelekea Amani kwa Kubadilisha uhusiano wetu na Mawazo
by John Ptacek
Tunatumia maisha yetu kuzama katika mafuriko ya mawazo, bila kujua kuwa mwelekeo mwingine wa ufahamu…
Mnajimu anatambulisha Hatari Tisa za Unajimu
Mnajimu anatambulisha Hatari Tisa za Unajimu
by Alama za Tracy
Unajimu ni sanaa yenye nguvu, inayoweza kuboresha maisha yetu kwa kutuwezesha kuelewa yetu wenyewe…

kufuata ndaniKuweka juu

icon ya facebookikoni ya twitterikoni ya youtubeikoni ya instagramikoni ya pintrestikoni ya rss

 Pata barua pepe ya hivi karibuni

Jarida la kila wiki Uhamasishaji wa Kila siku

LUGHA ZINAPATIKANA

enafarzh-CNzh-TWdanltlfifrdeeliwhihuiditjakomsnofaplptroruesswsvthtrukurvi

New Attitudes - New Uwezekano

InnerSelf.comHali ya Hewa ImpactNews.com | InnerPower.net
MightyNatural.com | SiasaPolitics.com | Soko la ndani
Copyright © 1985 - 2021 InnerSelf Publications. Haki zote zimehifadhiwa.