Jinsi Bei ya Nguvu Inavyoweza Kutufundisha Kununua Nadhifu

Bei ya nguvu inaweza kutoa matokeo yasiyotarajiwa kwa kubadilisha tabia ya wateja, kulingana na karatasi mpya.

Wakati jukwaa lako la rejareja mkondoni linapofungua manunuzi ya mabilioni kwa mwaka, kuna ubaya gani kupima bei tofauti za bidhaa sawa kwa wachache wa wateja wako? Unaweza kupata njia ya kuongeza mapato kwa kuongeza kiwango cha mauzo kwenye bidhaa zako za bei ya chini, sivyo? Au, unaweza kufunga mauzo kwenye bidhaa ambayo watumiaji wako walikuwa kwenye uzio.

"Wauzaji hawakugundua kuwa kutoa bei tofauti kwa wateja tofauti inaweza kurudi nyuma mwishowe ..."

Hiyo ndiyo nadharia nyuma ya bei ya nguvu, mazoezi katika mtindo kati ya wauzaji mtandaoni wanapojaribu kusimamia mapato vizuri na kuchukua faida ya data kubwa wanayokusanya juu ya wateja wao.

"Wauzaji hawakugundua kuwa kutoa bei tofauti kwa wateja tofauti kunaweza kurudi nyuma," anasema mwandishi mwenza Dennis Zhang, profesa msaidizi wa shughuli na usimamizi wa utengenezaji katika Shule ya Biashara ya Olin katika Chuo Kikuu cha Washington huko St.

innerself subscribe mchoro

Katika karatasi, ambayo inaonekana katika usimamizi wa Sayansi, watafiti walizingatia zana ya uuzaji muuzaji wa Kichina mkondoni Alibaba Group hutumia kulenga wateja ambao wanaacha bidhaa zikizidi katika mikokoteni yao ya ununuzi.

Kati ya Machi 12 na Aprili 11, 2016, Alibaba ilifanya jaribio kwa zaidi ya wateja milioni 100 wa Alibaba ambao walinunua kwa wauzaji 11,000. Walilenga seti ya wateja ambao walikuwa na bidhaa ambazo hazijaguswa kwenye mikokoteni yao ya ununuzi kwa zaidi ya masaa 24 na matangazo maalum ya bei. Wateja wengine ambao walikidhi vigezo vile vile hawakupata kupandishwa bei maalum. Watafiti walishirikiana na Alibaba kuchanganua jaribio hili.

"Unawafundisha wateja kuwa na mkakati zaidi…"

Kwa muda mfupi, programu ya bei ya nguvu ilifanya kazi kama genge la wahalifu. Bidhaa ziliruka nje ya mikokoteni ya ununuzi ya Alibaba wakati mauzo yaliongezeka maradufu kwa bidhaa zilizokuzwa. Lakini haikuchukua muda mrefu kwa wateja kupata busara kwa kile kinachotokea.

"Unawafundisha wateja kuwa na mkakati zaidi na, katika jarida hili, tunaonyesha matokeo yasiyotarajiwa ya bei ya nguvu," Zhang anasema. "Watu sio kuweka tu vitu kwa muda mrefu kwenye gari la ununuzi, lakini wanakuwa wawindaji wa biashara. Wanatumia wakati mwingi kutafuta biashara, hata kabla ya kuweka kitu kwenye gari lao la ununuzi. ”

Kwa kweli, matokeo ya muda mrefu ya bei ya nguvu na matangazo maalum ya ununuzi yalionyesha matokeo matatu yasiyotarajiwa ambayo yalikuwa mchanganyiko wa habari njema na mbaya kwa wauzaji.

  • Kwanza, na kwa kichwa, wauzaji walianza kuona maoni zaidi ya wavuti kwa bidhaa zao na uwezekano mkubwa wa kuendesha ununuzi wakati wa mwezi.

  • Pili, wateja walikuwa wanakuwa mkakati zaidi juu ya ununuzi wao. Walikuwa wakiongeza bidhaa zaidi kwenye mikokoteni yao na wakitumaini kupandishwa bei, au walikuwa wakichagua zaidi juu ya kile walichonunua, na athari kwamba hata uuzaji wa bidhaa bila matangazo unakua baada ya kipindi cha majaribio.

  • Na tatu, athari za uendelezaji huu zinamwagika kwa seti kubwa ya wauzaji ambao hawakuwahi kutoa matangazo ya bei kwanza. Wanaona kuwa wateja wao huanza kutenda kimkakati zaidi, pia. Kwa maneno mengine, ukishakuwa mkakati zaidi, sio tu mkakati zaidi na wauzaji wa kukuza, wewe pia ni mkakati zaidi na wauzaji wasio wa kukuza.

"Ikiwa ningejifunza kuwa wateja wanatafuta manunuzi, labda ningepewa motisha ya kutoa aina hiyo ya mikataba ili kuvutia wateja kuongeza mauzo," anasema mwandishi mwenza wa Olin's Lingxiu Dong, profesa wa shughuli na usimamizi wa utengenezaji. Jukwaa la mkondoni, hata hivyo, linaweza kuwa na wasiwasi kwamba mazoezi yanaweza kusababisha kushuka kwa kasi wakati wauzaji wanajishughulisha kusonga bidhaa, lakini mapato yanaendelea kushuka wakati wateja wanaendelea na uwindaji wa biashara.

"Pia tunahitaji kuwa wabunifu juu ya kuwa na wakati wa wateja wanaohusika zaidi na jukwaa," anasema. Kwa mfano, kuuza matangazo zaidi ya utambuzi wa chapa ili kupata faida kwenye trafiki ya uwindaji wa biashara ya biashara.

Watafiti walishirikiana na wawakilishi wa Kikundi cha Alibaba kwa kazi yao. Mwishowe, matokeo ya utafiti yalishawishi kampuni kuvuta kuziba kwenye matangazo ya gari la ununuzi.

kuhusu Waandishi

Hengchen Dai kutoka Chuo Kikuu cha California, Los Angeles pia ni mchangiaji wa kazi hiyo.

chanzo: Chuo Kikuu cha Washington huko St. Louis

Vitabu kuhusiana

at InnerSelf Market na Amazon