Fikiria umepokea habari nyingi tu kazini - kukuza, kupandishwa mshahara, gari mpya, barua ya kukubalika kutoka kwa jarida kuu kwenye uwanja wako. Ikiwa wewe ni kama mimi, labda ungependa kufungua mlango wako au kuchukua simu yako na ushiriki furaha yako na wafanyikazi wenzako na marafiki. Lakini utafiti ambao wenzangu na mimi tumefanya hivi karibuni ulipendekeza unapaswa kufikiria mara mbili.

Licha ya nia yako ya kweli, marafiki wako au wenzako wanaweza wasiwe na msisimko kama unavyofikiria kusikia habari zako njema. Watu wengi pengine wanatambua kuwa wanahisi hisia zingine isipokuwa furaha safi wanapokuwa kwenye mwisho wa kujitangaza kwa mtu mwingine. Walakini, tunapojishughulisha na kujitangaza wenyewe - kwa kujitambulisha kwenye chumba cha kulala cha darasa la kwanza kwenye media ya kijamii au kupeana habari za triathlon ambayo tumekamilisha tu - huwa tunakadiri kiwango ambacho wengine watashiriki katika furaha yetu na kudharau athari hasi hii inaweza kusababisha.

Pengo la Uelewa

Wenzangu na mimi tulifanya majaribio kadhaa ya kuchunguza jambo hili, ambalo sisi hivi karibuni iliyochapishwa katika jarida Sayansi ya Kisaikolojia. Tuliwauliza washiriki kukumbuka hali ambazo walijitangaza, au walikuwa wapokeaji wa mtu mwingine. Washiriki walikumbuka kujivunia au kusikia wanajivunia mada anuwai - kutoka kwa mafanikio na uwezo maalum hadi pesa, hadhi na mali, kutoka kuwajua watu sahihi hadi kuwa na washirika mzuri, watoto na wapenzi.

Tuligundua kuwa waendelezaji wa kibinafsi walidharau kiwango ambacho wapokeaji wa kujitangaza kwao walijisikia kujivunia na kufurahi kwao na kudharau kiwango ambacho wapokeaji walihisi kukasirika. Tulivutiwa na matokeo haya, na kuhusishwa upotoshaji huu na jambo linaloitwa pengo la uelewa. Vyama vyote viwili - wanaojiendeleza na wapokeaji - wana shida kufikiria jinsi wangehisi kama majukumu yao yangebadilishwa.

Kisha tukafanya jaribio jingine la kuchunguza matokeo ya upotovu huu. Tulitaka kujua ikiwa watu wanaojaribu kutoa maoni mazuri wanajiendeleza zaidi. Katika sehemu ya kwanza ya jaribio, washiriki 99 waliamriwa kuunda wasifu wa kujionyesha kwa wengine - sawa na kile watu hufanya kwenye media ya kijamii au tovuti za uchumbianaji. Tuliwaambia wanaweza kuzungumza juu ya kazi yao au elimu, shughuli za michezo au vitu vingine vya kupendeza, sura au utu, familia au maisha ya kijamii.

Nusu ya washiriki walipewa maagizo ya ziada. Walilazimika kujaribu kuwafanya wasomaji wa wasifu wao kuwavutia zaidi. Katika sehemu ya pili ya jaribio, sampuli kubwa ya washiriki ilisoma wasifu wao na ilionyesha ni jinsi gani walipenda waandishi, nia yao ya kukutana nao, jinsi walivyofikiria kuwa waandishi walikuwa na kiwango ambacho mwandishi alionekana kujivunia .

Tuliona kuwa washiriki ambao waliunda wasifu wao kwa nia ya kuongeza maslahi ya wengine, walijisifu zaidi na walionekana hivyo. Ingawa lengo walilopewa lilikuwa kuongeza uwezekano kwamba watu wengine wangependa kukutana nao, juhudi zao zilirudisha nyuma. Kujitangaza zaidi hakubadilisha maoni ya mafanikio yao au hamu ya kukutana nao. Badala yake ilipunguza wale wanaosoma maelezo yao kama wao na kuongeza maoni kwamba walikuwa majivuno.

Nudges ndogo

Matokeo haya ni muhimu sana katika wakati ambapo mwingiliano wetu mwingi na wengine hufanyika mkondoni na fursa za kujitangaza zimeongezeka kupitia tovuti za mitandao ya kijamii. Uharibifu wa kihemko ambao tumeona katika utafiti wetu unaweza kuongezeka kwa umbali wa ziada uliopo kati ya watu wanaoshiriki habari na wapokeaji wao. Hii inaweza kupunguza uelewa wa anayejiendeleza na kupunguza kushiriki kwa raha na mpokeaji.

Kwa hivyo ni nini kifanyike kupunguza athari mbaya za kijamii za kujitangaza? Baadhi ya nudges ndogo inaweza kusaidia sana. Kwa mfano, tunapohisi hamu ya kushiriki habari njema tunapaswa kujaribu kujiweka katika viatu vya wale watakaopokea. Je! Watatafsiri habari zetu kama kiburi au watashiriki katika raha zetu?

Kufikiria juu ya jinsi wengine watasikia au kusoma habari zetu kunaweza kutusaidia kutambua kwamba wengine wanaweza kuwa na furaha kidogo kuliko tunavyofikiria kusikia juu ya mafanikio yetu ya hivi karibuni. Wakati huo huo, tunapokuwa kwenye mwisho mwingine wa kujitangaza kwa mtu mwingine, na kujikuta tumekasirishwa sana na rafiki yetu anayejisifu, tunaweza vivyo hivyo kujaribu kuimarisha uvumilivu wetu kwa kujua kwamba watu wanaojisifu hudharau athari hasi za wengine. kwa kujisifu kwao.

Kuhusu Mwandishi

Irene Scopelliti ni Mhadhiri wa Masoko katika Shule ya Biashara ya Cass. Masilahi yake ya utafiti yapo katika uwanja wa saikolojia ya watumiaji, uamuzi, na kufanya uamuzi. Utafiti wake umechapishwa katika Sayansi ya Usimamizi, Sayansi ya Saikolojia, Jarida la Usimamizi wa Ubunifu wa Bidhaa, Saikolojia na Uuzaji, na imeonyeshwa na mashirika makubwa ya habari pamoja na The New. York Times, Daily Mail, Jarida la Time, na Huffington Post, na BBC News.

Makala hii ilichapishwa awali Mazungumzo. Soma awali ya makala.