Image na Gerd Altmann  

Inapobidi kujadiliana juu ya dau kubwa, unajikuta unakuwa na wasiwasi kiasi cha kushindwa kufikiria vizuri? Nilipokuwa rais wa kampuni iliyokuwa na wafanyakazi zaidi ya elfu moja, nilijadili mikataba mingi katika hali zenye mkazo mkubwa kwa kuzingatia mikakati ifuatayo, ambayo ilinihudumia katika maisha yangu ya kibinafsi pia. Wanaweza kuwa na ufanisi bila kujali mgogoro unahusu nini.

Mkakati wa 1: Amini silika yako

Wakati wa mazungumzo yoyote, zingatia vidokezo, hata hivyo ni vya hila, kuhusu kile kinachofanya au kutowafanya watu binafsi kujisikia vizuri wakati wa kurudi na kurudi. Hilo linaweza kukusaidia kuamini misukumo na silika yoyote ya hiari uliyo nayo kuhusu kubadili mazungumzo yanapokuwa magumu au yenye wasiwasi.

Wiki chache tu kabla ya kufungwa kwa mpango mkubwa, makamu wa rais mtendaji wa kampuni tuliyokuwa tukizungumza naye alipiga simu na kusema kwamba wanaizima. Nilijiuliza ni nini kimetokea. Sikutaka kukata tamaa juu ya matokeo bora yanayoweza kutokea. Nilikuwa nimeweka kazi nyingi kwenye mazungumzo.

Wakati huo huo, nilihisi kuchanganyikiwa na kukata tamaa, lakini niligawanya hisia zangu ili niweze kutenda kwa utulivu. Nilimwambia mtendaji aliyenipigia simu kuwa nasikitika kusikia anataka kumaliza mijadala yetu. Nikasema, “Baadhi ya mikataba inakusudiwa kutokea na mingine sivyo. Utafanya nini sasa?”

Tulizungumza kwa muda mrefu zaidi, lakini kabla hatujakata simu, niliuliza kwa upole, “Kwa udadisi tu, kwa nini uliamua kughairi mpango huo?” Aliniambia, nikamuuliza kama ningeweza kuangalia tatizo, na ikawa hivyo, nilirudi kwake na taarifa ambazo zilimshawishi kurudi kwenye meza ya mazungumzo.

Iliishia kuwa moja ya mikataba yenye faida kubwa zaidi ambayo nimewahi kufanya. Hata hivyo, haingefanyika kama sikuamini silika yangu ya kufanya mambo ya kawaida na kuendeleza mazungumzo ya kirafiki nilipoambiwa kuwa mpango huo umezimwa.

Mkakati wa 2: Lenga makubaliano yenye manufaa kwa pande zote mbili

Ninapenda hali za kushinda na kushinda, na kwa bahati nzuri, hiyo ndiyo mara nyingi niliweza kuleta katika mazungumzo. Ingawa nilikuwa mtendaji mkuu wa biashara ambaye alikuwa na malengo tofauti na yale ya wafanyikazi wa chama chetu, niliheshimu kwamba wawakilishi wa vyama vya wafanyakazi niliojadiliana nao walikuwa wakijaribu kupata matokeo bora zaidi kwa wanachama wao. Wanachama walionekana kutuheshimu pia.

Sikuwa najaribu kutugeuza sisi kuwa washindi na wao kuwa washindi. Ninaamini hiyo ilisababisha matokeo bora zaidi kuliko kama ningependelea kupata punguzo nyingi iwezekanavyo bila kujali jinsi hiyo ingeathiri wafanyikazi wa chama. Je, unajaribu sana kupata mkataba bora zaidi kuliko mtu unayejadiliana naye, au unalenga mikataba yenye manufaa kwa pande zote mbili na kuacha hitaji la kuhisi kuwa umeibuka bora zaidi?

Mkakati wa 3: Relativies matokeo

Njia moja ya kuangalia uundaji wa makubaliano ni kuzingatia kama matokeo yataleta mabadiliko miaka mitano. Kawaida, haitafanya hivyo - na kukumbuka hiyo inaweza kupunguza baadhi ya wasiwasi na matatizo yanayohusiana na mazungumzo. Fursa mpya zitaendelea kuonekana.

Mkakati wa 4: Baki huru na makini

Nilipata mafunzo ya karate kwa miaka mingi. Katika mashindano ya judo au mechi ya karate, unaweza kuona kwamba mtu fulani hana usawaziko kidogo, ni mgumu kupita kiasi, au asiyebadilika kuhusu mkakati wao. Kukaa kwa uangalifu katika wakati huu, kuzingatia kile kinachotokea badala ya kile kinachoweza kutokea, hurahisisha kuona fursa za kushinda, fursa ambazo zinaweza kufichwa.

Kukaza, kuwa na wasiwasi juu ya siku za nyuma ("Je, nilifanya makosa?") au siku zijazo ("Je, nitaharibu?") hukufanya uwezekano mkubwa wa kujadiliana vibaya. Walimu wangu wa sanaa ya karate walinifundisha kubaki huru, kuendelea kuwa mlegevu, na kisha kukaza ili kuchukua hatua ya nguvu, iliyolenga kabla ya kulegea tena. Ni dhana inayojulikana kama "kime" (KEY-may), na inakuzuia kupoteza nishati yako au kuzingatia sana kile ambacho kinaweza kwenda vibaya.

Iwapo umefundishwa kuwa kujadiliana vizuri kunamaanisha kuwa na mawazo ya "mponda mpinzani wako", unaweza kuwa unaingia kwa njia yako mwenyewe na usifikie matokeo bora iwezekanavyo. Na ikiwa mtazamo wako mkali unakatisha tamaa na kuwakera watu ambao wako tayari kufanya mapatano na wewe ambayo ungepata kuwa ya kuridhisha vya kutosha, unasababisha mkazo usio wa lazima kwa wote wanaohusika katika mazungumzo hayo. Hilo linaweza kutokea wakati unaogopa sana kupoteza na kutengeneza mpango mbaya hivi kwamba unakuwa na wasiwasi sana wa kufikiria vizuri na kujadili vizuri.

Haijalishi jinsi vigingi vinaweza kuonekana, unaweza kutaka kuchukua pumzi na kukaribia mazungumzo juu ya mzozo kwa njia tofauti, bila kuogopa kuingia kwenye njia yako.

Hakimiliki 2021 na Carl Greer. Haki zote zimehifadhiwa. 

Makala Chanzo:

Shingo na Jaguar

Necktie na The Jaguar: Kumbukumbu ya kukusaidia kubadilisha hadithi yako na kupata utimilifu
na Carl Greer, PhD, PsyD

Kulazimisha kusoma kwa kila mtu anayetafuta ujasiri wa kufanya chaguzi za ufahamu zaidi na kuishi macho kabisa, Shingo na Jaguar kumbukumbu ni maswali yanayochochea fikira ambayo yanahimiza uchunguzi wa kibinafsi. Mwandishi Carl Greer-mfanyabiashara, mfadhili, mchambuzi mstaafu wa Jungian na mwanasaikolojia wa kitabibu-hutoa ramani ya kuangaza kwa kibinafsi na mabadiliko ya kibinafsi. 

Kuandika juu ya mazoea yake ya kiroho na kutafakari juu ya udhaifu wake, anasema juu ya kuheshimu matamanio yake kwa kusudi na maana, kusafiri kwenda maeneo ya kibinafsi, kurudisha maisha yake, na kujitolea kuhudumia wengine wakati akiishi kwa heshima kubwa kwa Pachamama, Mama Dunia. Kumbukumbu yake ni agano la kuhamasisha nguvu ya ugunduzi wa kibinafsi. Kama Carl Greer alivyojifunza, haifai kuhisi umenaswa katika hadithi ambayo mtu mwingine amekuandikia. 

Kwa habari zaidi na / au kuagiza kitabu hiki, Bonyeza hapa. Inapatikana pia kama Kitabu cha kusikiliza na kama toleo la Kindle.

Vitabu zaidi vya Mwandishi huyu.

Kuhusu Mwandishi

Carl Greer, PhD, PsyD, ni mwanasaikolojia wa kliniki aliyestaafu na mchambuzi wa Jungian, mfanyabiashara, na mtaalam wa shamanic, mwandishi, na uhisani, akigharimia misaada zaidi ya 60 na zaidi ya wasomi wa Greer 850 wa zamani na wa sasa. Amefundisha katika Taasisi ya CG Jung ya Chicago na amekuwa kwenye wafanyikazi katika Kituo cha Ushauri cha Ushauri na Ustawi.

Kazi ya shamanic anayoifanya inatokana na mchanganyiko wa mafunzo ya asili ya Amerika Kaskazini na Amerika Kusini na inaathiriwa na saikolojia ya uchambuzi ya Jungian. Amefanya mazoezi na shaman wa Peru na kupitia Shule ya Uponyaji ya Mwili wa Dk Alberto Villoldo, ambapo amekuwa kwenye wafanyikazi. Amefanya kazi na shaman huko Amerika Kusini, Amerika, Canada, Australia, Ethiopia, na Outer Mongolia. Yeye ndiye mwandishi anayeuza zaidi, mshindi wa tuzo ya Badilisha hadithi yako, badilisha maisha yako na Badilisha hadithi ya afya yako. Kitabu chake kipya, kumbukumbu iliyoitwa Shingo na Jaguar.

Jifunze zaidi saa CarlGreer.com.