Kila mwaka, familia ya wastani ya Amerika inachangia takriban 3.4 asilimia ya mapato yake ya hiari kwa hisani. Mengi ya michango hii ya hisani hutolewa kutoka Oktoba hadi Desemba, inayojulikana kama "kutoa msimu”Katika sekta isiyo ya faida

Kwa hivyo ni nini kinachohamasisha watu binafsi kutoa misaada?

Kwa kuzingatia gharama nzuri ya kuomba misaada - US $ 1 kwa kila $ 6 zilizokusanywa - kuelewa jibu la swali hili ni muhimu. Uchaguzi wa hivi karibuni unamaanisha kwamba vigingi ni vya juu zaidi.

Merika ni kiongozi wa ulimwengu katika michango kwa misaada ya kigeni. Hata hivyo, iko kutokuwa na uhakika kuhusu msimamo wa Donald Trump juu ya michango hiyo. Utawala mpya pia unaweza kutoa msaada mdogo kwa mipango ya kijamii, kama vile Uzazi uliopangwa. Kama matokeo, inaweza kuwa muhimu zaidi kwa misaada kuongeza na kukusanya pesa zaidi kusaidia maeneo haya muhimu ya sera.

Sababu moja katika kuelewa maamuzi ya watu ya kuchangia misaada ni pesa ngapi kila mfadhili anayeweza kuwa nayo. Walakini, athari ya utajiri kwa utoaji wa misaada sio wazi kila wakati. Katika utafiti wa hivi karibuni, wenzangu wawili na mimi tulijaribu kujua ni nini kinachomfanya mtu uwezekano zaidi kufungua mkoba wake.

Je! Watu matajiri hutoa zaidi?

Inaweza kuonekana dhahiri kwamba watu matajiri wanapaswa kuwa wakarimu zaidi.

Baada ya yote, wako katika hali nzuri ya kifedha kusaidia wale wanaohitaji. Inawezekana, hata hivyo, kwamba watu wanaopata pesa kidogo wanaweza kuwa wenye huruma zaidi kwa wale wanaohitaji kwa sababu wanaweza kuelewa vizuri ni nini kukosa kutosha.

Inafurahisha, wakati wa kutazama data, mifumo yote inaonekana kuwa kweli. Tafiti nyingi zinaonyesha kuwa pesa zaidi watu wana, Na juu katika jamii ya kijamii ambayo watu huhisi, pesa zaidi wanachangia misaada.

Walakini, ushahidi sio sawa kila wakati. Masomo fulani inashindwa kupata kiunga kati ya utoaji wa misaada na mapato, wakati masomo mengine pata kuwa watu wachache walio matajiri wana huruma zaidi na kwamba huruma hii nayo hutabiri ukarimu zaidi.

Kuangalia uhusiano kati ya utajiri na ukarimu, utafiti unaonyesha kwamba kaya zenye kipato cha chini zinachangia zaidi uwiano ya mapato yao kwa misaada ikilinganishwa na kaya zenye kipato cha juu - kwa mara nyingine tena kupendekeza uhusiano tata kati ya utajiri na utoaji.

Ni nani aliye mkarimu kuliko wote?

Kwa kuwa ukarimu wa kifedha unawezekana kwa watu binafsi katika wigo wa uchumi, mimi pamoja na wenzangu Eugene Caruso katika Chuo Kikuu cha Chicago na Elizabeth Dunn katika Chuo Kikuu cha British Columbia ilifanya majaribio kadhaa ili kujua hali ambayo watu matajiri na matajiri wachache wanahamasishwa kuchangia misaada.

Kama nilivyoona, watu matajiri wanapaswa kuwa wakarimu zaidi, ikizingatiwa kubwa yao, lakini shida kwa misaada inaweza kuwa kwamba wanafanya kazi dhidi ya upendeleo wa kitabia.

Utajiri - na hata hisia ya kuwa tajiri - zinaweza kusababisha hisia ya uhuru na kujitosheleza, au kile wanasayansi wa tabia wanaita "shirika la"Au" uhuru. " Hisia hii ya uwakala inaweza kusababisha watu kuzingatia malengo ya kibinafsi tofauti na mahitaji na malengo ya wengine.

Kinyume chake, kuwa na utajiri kidogo na hisia ya kuwa tajiri kidogo kunaweza kutoa hisia ya uhusiano na wengine, kile wanasayansi wa tabia wanaita "ushirika. ” Hisia hii ya ushirika inaweza kusababisha watu kuzingatia mahitaji na malengo ya wengine, badala ya mahitaji yao na malengo yao.

Kwa kuwa hisani ni shughuli ya kimsingi inayolenga jamii kwa faida ya jamii, wazo kwamba utajiri unaweza kuhusishwa na kukosekana kwa mawazo ya jamii inaweza kusababisha kizingiti kwa misaada ambayo inasisitiza umuhimu wa kijamii wa kuchangia kwa sababu zao anuwai.

'Wewe = Kiokoa Maisha'

Wenzangu na mimi tulishuku kwamba ikiwa tutabadilisha ujumbe kulingana na malengo na motisha inayofanana na utajiri, tunaweza kuhimiza utoaji wa hisani kati ya wale walio na uwezo mkubwa wa kutoa.

Ili kujaribu swali hili, tulifanya masomo matatu na zaidi ya watu wazima 1,000 wa Canada na Amerika. Katika masomo haya, tulichunguza jinsi maneno ya rufaa za hisani yanaweza kushawishi utoaji kati ya watu wenye wastani na zaidi ya utajiri wa wastani.

Katika utafiti mmoja, seti moja ya matangazo ilikuwa na maandishi, "Wacha Tuokoe Maisha Pamoja. Hapa kuna Jinsi. ” Mwingine alisoma: Kama sauti ya hiyo? ” Watu walio na kiwango cha wastani na chini ya wastani wa utajiri walikuwa na uwezekano mkubwa wa kutoa wakati walionyeshwa aina ya kwanza ya tangazo. Kwa upande mwingine, watu walio na kiwango cha juu cha wastani cha utajiri walikuwa na uwezekano mkubwa wa kutoa wakati walionyeshwa aina ya pili ya tangazo. Athari hizi zinaweza kuwa zilitokea kwa sehemu kwa sababu jumbe hizi zilitoa usawa mzuri na malengo na maadili ya kila kikundi.

Kwa kweli utajiri ungeonekana kuwa sababu pekee ya kutofautisha kati ya vikundi hivi viwili: Hakukuwa na tofauti kubwa kati ya umri, kabila au jinsia.

Timu yetu hivi karibuni ilirudia matokeo haya kama sehemu ya kampeni kubwa ya kila mwaka ya ufadhili na wanafunzi wa 12,000 + wa shule ya biashara ya wasomi nchini Merika. Katika utafiti huu, watu matajiri ambao walisoma rufaa za hisani ambazo zililenga wakala wa kibinafsi (dhidi ya ushirika) na ambao walitoa mchango kwa kampeni walichangia wastani wa $ 150 zaidi ya watu ambao walisoma rufaa za hisani ambazo zilizingatia ushirika.

Maswala ya utafiti wa kutafuta fedha

Ikijumuishwa pamoja, utafiti wetu unaonyesha kwamba kwa kushona ujumbe ili uendane na mawazo na motisha ya watu, inawezekana kuhimiza utoaji wa hisani katika wigo wa kijamii na kiuchumi.

Matokeo haya yanahusiana na kundi linaloibuka la utafiti unaoonyesha kwamba kampeni ambazo zinawakumbusha wafadhili wao utambulisho kama wafadhili wa awali huwapa wafadhili uwezo wa kutengeneza umma michango na kuwakumbusha wafadhili kuwa utajiri hupata a jukumu la kutoa kurudi kwa jamii kunaweza pia kuhamasisha utoaji wa hisani kati ya wale walio na utajiri zaidi.

Ukusanyaji wa fedha hushawishi mamia ya mabilioni ya dola kila mwaka, lakini mara nyingi ni mazoezi magumu na ya gharama kubwa. Kutumia kanuni za sayansi ya kisaikolojia kunaweza kusaidia misaada kukidhi vyema mahitaji yao yanayokua.

Kuhusu Mwandishi

Ashley Whillans, Ph.D. Mgombea katika Saikolojia ya Jamii, Chuo Kikuu cha British Columbia

Makala hii ilichapishwa awali Mazungumzo. Soma awali ya makala.

Vitabu kuhusiana

at InnerSelf Market na Amazon