'Kwa hivyo ... unasemaje?' Mkusanyiko wa EverettIwe ni kumfanya mpenzi wako afanye kazi ya nyumbani zaidi au kuwafanya wenzako warudishe wazo lako la hivi karibuni, sisi sote tunaishia kutumia muda mwingi kujaribu kuwashawishi au hata kudanganya wengine.

Kwa hivyo sayansi inaweza kutoa ujanja wowote wa ujanja ili kuwafanya watu wafanye kile tunachotaka, bila kutumia uonevu? Ni ngumu, lakini miaka 30 ya utafiti wa kisaikolojia unaonyesha kunaweza kuwa na njia chache ambazo zinafaa kujaribu.

Tumia mwili wa mtu dhidi yao

Una tarehe inayokuja? Labda unapaswa kuzingatia kuchukua ili kuona sinema ya kutisha. "Utoaji mbaya wa msisimko”Ni nadharia maarufu katika saikolojia ya kijamii inayopendekeza watu wakati mwingine kupotosha hisia kutoka kwa miili yao. Kwa mfano, unapata kiwango cha juu cha moyo unapokuwa na wasiwasi, lakini pia wakati unafurahi. Wanasaikolojia kwa hivyo wamekuwa wakijaribu ikiwa inawezekana kutumia wazo hili kudanganya watu kufikiria wanapata mhemko fulani, kama vile kuamini wanavutiwa wakati wanaogopa kweli.

Katika utafiti mmoja kama huo, "mhoji wa kike anayevutia" aliwauliza wapita njia wa kiume kukamilisha dodoso wakati umesimama juu ya daraja la kusimamishwa kwa ukali ambayo ilining'inia juu juu ya korongo. Aliuliza pia kikundi kingine cha wanaume kukamilisha dodoso kwenye daraja dhabiti, lenye kiwango cha chini (lisilowezekana kuibua hofu). Aliwaambia wangeweza kumpigia simu baadaye ikiwa watataka maelezo zaidi juu ya utafiti huo. Kwa kushangaza, wanaume zaidi walimpigia simu yule aliyemuuliza ikiwa walikuwa wamekutana naye kwenye daraja linalosababisha hofu.

Uchunguzi kama huo umegundua kuwa wanaume pia hupima wanawake kuwa wa kupendeza zaidi ikiwa wamepata sindano ya adrenaline (kwamba waliambiwa ni vitamini), kushtuka, kufanya mazoezi au kusikiliza hadithi iliyorekodiwa iliyoundwa ili kusababisha mshtuko. Masomo mengi yalitazama majibu ya wanaume kwa wanawake, lakini athari inaonekana kushikilia kweli kwa wanawake pia.

Ilifikiriwa kwanza kuwa hii hufanyika kwa sababu washiriki kuamsha uzoefu kutoka kwa chanzo kisichojulikana, na walitazama hali waliyokuwa nayo kutoa muktadha. Mapitio ya baadaye wamependekeza kwamba, wakati inaweza - kwa kweli - iwezekane kupandikiza mhemko kupitia maoni, inawezekana kuimarisha hisia zilizopo hapo awali kwa njia hii.

Kulazimishwa kwa ujira

Kwa kiasi fulani inakabiliana na intuitive, ikiwa unataka kupata kitu kutoka kwa mtu - unapaswa kuwapa kitu mwenyewe.

"kawaida ya ulipaji”Inaelezea jinsi watu wanavyojisikia (mara nyingi kwa nguvu) deni kwa mtu ambaye amewapa zawadi au neema juu yao hadi watakapolipa kwa malipo. Misaada imekuwa ikitumia kanuni hii kuongeza michango kwa miongo kadhaa: kutoa zawadi isiyo na masharti kabla ya mchango (hata kipeperushi kidogo cha unyenyekevu) inaweza ongeza kiwango kilichopewa hadi 75%, kwani inamlazimisha mtu huyo kurudisha bila kujua.

Walakini, mtu lazima awe mwangalifu akitumia mkakati huu. Kutoa motisha ya nje (kama zawadi) wakati wa kujaribu kupata kitu, inaweza kweli kupunguza kutoa katika hali fulani - haswa kuhusiana na utoaji wa misaada. Hii ni kwa sababu kupata tuzo kunaweza kudhoofisha motisha ya ndani ya kujitolea kwa kutoa (kuifanya iwe kama kulipwa kwa hisani yako). Au, kwa sababu inachukua motisha mwingine wa nguvu wa kutoa: kuangalia ukarimu machoni pa wengine (kuchukua zawadi kunaweza kukufanya uonekane dhaifu "safi").

Tumia lugha ya kijanja

Njia nyingine ya kumdanganya mtu inajumuisha kuokota maneno yako ili kukusaidia kuongeza nafasi zako kwa njia ya hila sana. Kwa mfano, katika hoja, chaguo lako la nomino linaweza kushangaza huathiri jinsi watu wanavyoitikia kwa kile unachosema.

Kutumia taarifa zinazoanza na "wewe" ("unapaswa kumaliza ripoti hiyo") kuamsha uhasama zaidi kwa mpokeaji kinyume na taarifa zinazoanza na "mimi" ("Nina mkazo kwa sababu ripoti haijafanywa"). Hii ni kwa sababu kuondoa "wewe" huondoa kipengele cha kushtaki.

Ujanja mwingine wa kilugha ni kutumia nomino badala ya vitenzi wakati wa kujadili matokeo unayotaka kutokea. Katika utafiti mmoja watu waliulizwa "ni muhimu vipi kwako kuwa mpiga kura katika uchaguzi wa kesho?" dhidi ya "ni muhimu vipi kwako kupiga kura katika uchaguzi wa kesho?" Wakati watu waliulizwa kuhusu "kuwa mpiga kura", hii ilitanguliza utambulisho wao kama mtu anayepiga kura. Watu ambao waliulizwa juu ya kuwa "mpiga kura" walikuwa na uwezekano wa 11% zaidi kupiga kura katika uchaguzi wa serikali siku iliyofuata, ikilinganishwa na wale ambao waliulizwa juu ya "kupiga kura".

Kuna pia hila zingine za mwili na lugha ambazo unaweza kutumia ambazo zimeonyeshwa kuongeza upendeleo au uaminifu wa watu kwako, kama vile kwa ujanja kuiga mkao wa mwili wa watu, watu wanaotazama machoni mara nyingi zaidi na kusema jina lao mara nyingi zaidi.

Tumia tuzo na adhabu tofauti

Je! Mpendwa wako anahitaji "tabia kuchagiza”? Labda kidogo zaidi kunyongwa bathmat, na kidogo kutumia brashi yako ya meno? Sote tunajua kuwa unaweza kuongezeka uwezekano kwamba mtu atafanya kitu kwa kuilipa, na kuipunguza kupitia adhabu.

Lakini, saikolojia ya hali ya mwendeshaji inaonyesha kuwa kwa kudanganywa kwa muda mrefu, ni bora kutolipa au kuadhibu kila mfano wa tabia. Kwa hivyo ikiwa unataka mtu aendelee kufanya kitu (au aache kufanya kitu), unaweza kubadilisha tu ratiba ambayo hutoa tuzo au adhabu ili kuongeza utii wao.

Ratiba ya kutia nguvu kama hii inafanya kazi na kanuni ya kutisha "watataka, je!" - wapi kutokuwa na uhakika hufanya watu kujifunza haraka na kudumisha tabia tena baada ya malipo au adhabu kuondolewa. Vivyo hivyo, bila kujua ni michezo ngapi zaidi unayohitaji kabla ya kushinda ni sehemu ya kinachofanya kamari na bahati nasibu ya kulevya sana.

Uliza kitu ambacho hutaki

Chombo kikubwa cha utafiti maarufu kinapendekeza kwamba ikiwa unajaribu kupata kitu, unaweza kusaidia kesi yako kwa kuuliza pia kitu ambacho hutaki. "Njia ya kuingia-ndani ya mlango" inamaanisha ukweli kwamba, mara tu mtu amekubali ombi dogo sana, wana uwezekano mkubwa wa kukubali mwingine, ombi kubwa zaidi - kwa kiasi kikubwa zaidi kuliko ikiwa waliulizwa tu na ombi kubwa.

Ilipendekezwa kwanza hii lazima itatokea kwa sababu watu hutumia tabia zao kama ishara ya mitazamo yao ya ndani. Kwa kuwa hawakushinikizwa nje kukubali, mtu huyo bila kujua anafikiria kukubali kwao ni kwa sababu ya mtazamo mzuri kwa muulizaji au suala hilo.

Athari inaonekana kushikilia hata wakati ombi la pili ni kabisa aina tofauti, au wakati imetengenezwa na mtu tofauti. Kwa kuzingatia hii, ilifikiriwa kuwa labda "ndio" wa kwanza hubadilisha tabia ya mtu mwenyewe kuelekea kusema ndio kwa mambo kwa jumla ("Mimi ni mtu wa ndiyo").

Kwa upande wa nyuma, ikiwa utauliza kitu kikubwa sana ambacho mtu hangekubali kamwe, wewe kweli ongeza nafasi yako ya makubaliano ombi la pili ndogo. Hii pia inaweza kuwa aina ya athari ya kurudishiana: mtu anayeulizwa ni kulazimishwa kufanya maelewano, kwa kujibu muulizaji anafanya makubaliano.

Kwa jumla, saikolojia ya kijamii haiwezi kubadilisha maisha yako… lakini inaweza kukusaidia kupata biskuti ya mwisho.

Kuhusu Mwandishi

Harriet Dempsey-Jones, Mtafiti wa Postdoctoral katika Neurosciences ya Utambuzi, Chuo Kikuu cha Oxford

Makala hii ilichapishwa awali Mazungumzo. Soma awali ya makala.

Vitabu kuhusiana:

at InnerSelf Market na Amazon